比德公司國際營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、我國農藥出口企業(yè)數(shù)量眾多,但是經營規(guī)模普遍較小,產業(yè)集中度較低,缺乏自主創(chuàng)新,行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,主要通過價格戰(zhàn)和惡性競爭等方式進行出口營銷。在國內農藥行業(yè)整合的大趨勢和國際農藥市場的激烈競爭下,這些企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。本文以其中具有代表性的比德公司作為研究對象,通過對其營銷環(huán)境進行分析,以期為該公司找到一套適應當前形勢變化的營銷策略,并試圖給行業(yè)內具有同樣困惑的企業(yè)帶來一定參考價值。
  本文首先在理論指導的基礎上對比德公司所

2、處的營銷環(huán)境進行全面分析,包括宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭狀況、比德公司的內部環(huán)境以及SWOT分析,認為該公司在發(fā)展過程中雖面臨一定威脅,但是更應充分利用自身優(yōu)勢,采用多經營戰(zhàn)略,將公司做大做強。
  在確定戰(zhàn)略方向的基礎上,進一步分析了比德公司的目標市場及進入模式,并得出該公司應靈活選擇市場進入模式,全力打造企業(yè)品牌和影響力,循序漸進攀登至價值鏈的最前端。在營銷策略的選擇上,考慮到傳統(tǒng)的4P、4C等營銷理論基礎上的營銷策略已不能完全適應當

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