ABC公司國際營銷策略調(diào)整研究.pdf

1、本文從理論結(jié)合實(shí)際的角度，分別以SWOT和STP兩種分析法對(duì)國有外貿(mào)企業(yè)之一的ABC公司進(jìn)行了一次全面剖析。剖析之后，更加清楚地看到在外貿(mào)壟斷經(jīng)營的特殊時(shí)期，公司的平穩(wěn)、樂觀并不是靠自身的實(shí)力、先進(jìn)的管理和具有競(jìng)爭力的營銷策略，而是依賴計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國家政策的傾斜和扶持。隨著我國加入世貿(mào)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入，原先的壟斷優(yōu)勢(shì)已蕩然無存。公司由于對(duì)自身認(rèn)識(shí)不足，缺乏市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等行之有效的營銷策略，在缺少了政策支持的條件下劣

2、勢(shì)和弱點(diǎn)暴露無余。由此，公司經(jīng)營陷入困境。 要想走出困境，惟有改革、調(diào)整和創(chuàng)新，要通過實(shí)施整合營銷全面整合公司內(nèi)外部資源，整合組織機(jī)構(gòu)并以其為手段強(qiáng)化內(nèi)部管理。在當(dāng)前外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)競(jìng)爭格局有所變化的新形勢(shì)下，必須對(duì)國際營銷模式重新思考和認(rèn)定，要全方位、多思路地對(duì)直接出口、間接出口、合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的國際營銷模式加以利用；為穩(wěn)定營銷渠道，樹立和提升公司的市場(chǎng)形象，要大力倡導(dǎo)和實(shí)施關(guān)系營銷的新理念并以其開展?fàn)I銷。實(shí)現(xiàn)

3、關(guān)系營銷，帶給企業(yè)的將是與客戶互惠互利的長期合作，是雙贏。 對(duì)營銷資源全面整合，有選擇地利用好具有自身優(yōu)勢(shì)的國際營銷模式，加上實(shí)施關(guān)系營銷的新理念，這一舉措應(yīng)該成為ABC公司今后站穩(wěn)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭力的一大法寶，這才是最適合、最有效的國際營銷策略。為更好地實(shí)施營銷策略，公司還必須研究其競(jìng)爭者?！岸c(diǎn)超越”理論的引用，為公司國際營銷策略的有效實(shí)施提供了最有力的理論指導(dǎo)。在競(jìng)爭對(duì)立的同時(shí)，公司更應(yīng)善于向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)其成功的