ABC公司國際市場進入戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、全球化趨勢不可阻擋,零售國際化正日漸成為零售領域的一個研究熱點。ABC公司是美國名列前茅的折扣連鎖零售店,與直接對手Wal-Mart競爭激烈。雖然價格比Wal-Mart略高,但ABC一直以卓越的品牌管理和質量管理在折扣零售市場中獨樹一幟。由2008年全球經濟危機引起的經濟蕭條和消費者消費習慣的改變令ABC流失了許多目標顧客群,ABC的銷售業(yè)績和發(fā)展速度大受影響。同時Wal-Mart也在向ABC學習,努力提高產品質量設計,試圖與ABC進一

2、步爭奪顧客消費群。在國內市場中,競爭日趨激烈市場日趨飽和;在國外市場中,Wal-Mart已取得優(yōu)勢地位,現正在加大擴張步伐步步強占地盤。ABC此時應當何去何從?ABC公司運營策略一直穩(wěn)健保守,它是否應規(guī)劃實施冒險的國際擴張戰(zhàn)略呢?中國印度成為全球爭奪的熱點市場,ABC應抓住時機迅速占領這些高潛力市場還是應該選擇更臨近的歐美發(fā)達市場?它應當怎樣進入國際市場又怎樣建立自己的競爭優(yōu)勢呢?本文主要運用富蘭克林.R.魯特的國際市場進入戰(zhàn)略理論對以

3、上問題進行了研究。本文中的國際市場進入戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)而廣泛的命題,它不僅僅停留在對企業(yè)的進入模式分析的單一層面,它包含了企業(yè)的國際市場進入動因分析,對擬進入的國際市場的選擇,進入模式的選擇以及進入國際市場后的競爭戰(zhàn)略等幾個要素,這幾個要素的研究按照其內部的邏輯先后順序依次展開,展現了一個圍繞企業(yè)國際化命題從最初設定國際化戰(zhàn)略目標到最后制定目標國競爭戰(zhàn)略以實現既定戰(zhàn)略目標的完整過程與畫面。本文主要采取理論結合實際的研究方法,綜合運用了多門

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