本鋼國際市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、東北大學(xué)碩士學(xué)位論文本鋼國際市場營銷戰(zhàn)略研究姓名：羅吉義申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：許慧敏20030301東北大學(xué)碩士學(xué) 位論文 A B S T R A C TI n t e r n a t i o n a l Ma r k e t i n g S t r a t e g y S t u d y O f B X S T E E L G r o u pABS TRACTS t e e l i n d u s t

2、 r y i s o n e o f t h e m o s t i m p o r t a n t i n d u s t r i e s o f t h e w o r l d e c o n o m i c s y s t e m . C h i n a h a s b e e n r a n k i n g N o . ] . C o n t i n u o u s l y w i t h i

3、 n 7 y e a r s a m o n g a l l c o u n t r i e s , b u t C h i n a i s b i g g e s t c o u n t r y n o t y e t s t r o n g e s t o n e i n t h e f i e l d o f s t e e l i n d u s t r y . R e c e n t l

4、y , C h i n e s e s t e e l p r o d u c t e x p o r t i n c r e a s e d g r a d u a l l y , b u t i t s i m p o r t v o l u m e e x c e e d s i t s e x p o r t v o l u m e d r a m a t i c a l l y . A s t

5、h e w o r l d e c o n o m y d e v e l o p s q u i c k l y , w o r l d s t e e l i n d u s t r y s t r u c t u r e i s c h a n g i n g n o w . B e c a u s e o f t h e u n b a l a n c e o f s t e e l p r o

6、 d u c t s b e t w e e n d i f e r e n t c o u n t r i e s , i t ' s i n e v i t a b l e f o r s t e e l p r o d u c t s t o f l o w a m o n g t h e a l l c o u n t r i e s a r o u n d t h e w o r l d

7、. A n d , s i n c e t h e c a p a c i t y e x c e e d s t h e s t e e l d e m a n d , c o m p e t i t i o n i n t h e w o r l d s t e e l m a r k e t b e c o m e s m o r e a n d m o r e f i e r c e . A

8、 f t e r t h e e n t r y o f C h i n a i n t o WT O , C h i n a w i l l d o w n g r a d e t h e i m p o r t d u t y a n d e l i m i n a t e t h e i m p o r t c o n t r o l a n d b a r r i e r s o f s t

9、 e e l p r o d u c t s . D o m e s t i c s t e e l e n t e r p r i s e s w i l l f a c e d u a l c o m p e t i t i o n n o t o n l y i n t h e l o c a l m a r k e t a n d a l s o i n t h e i n t e r n a

10、 t i o n a l m a r k e t t o o b t a i n m o r e s p a c e t o s u r v i v e a n d d e v e l o p .A f t e r t h e m o d e r n i z a t i o n o f p r o d u c t i o n l i n e , B X S T E E L G r o u p h a s

11、 m a d e g r e a tp r o g r e s s , t h e o u t p u t a n d t y p e o f p r o d u c t s i n c r e a s e d m o r e a n d t h e q u a l i t y i m p r o v e d l o t , o u r p u r p o s e o f e x p o r t i

12、s n o t f o r r e d u c i n g t h e s t o c k o r f u l f i l l t h e p l a n a s s i g n e d b y t h e g o v e r n m e n t a s b e f o r e , w e r e a l i z e t h a t t h e i n t e r n a t i o n a l

13、m a r k e t c o n s i s t s m a i n p a r t o f t h e a l l m a r k e t o f t h e c o m p a n y . U s i n g t h e k n o w l e d g e a n d t h e o r y l e a r n e d d u r i n g t h e c o u r s e o f E M

14、 B A s t u d y , a n a l y z i n g t h e t r e n d o f d o m e s t i c a n d i n t e r n a t i o n a l f l a t p r o d u c t sm a r k e t s , w h i c h a r e t h e m a i n p r o d u c t s o f B X S T E E

15、 L G r o u p b a s e d o n t h e i n v e s t i g a t i o na n d e x p o r t e x p e r i e n c e , t h e a u t h o r s e t f o r t h t h e c o m p a n y ' s w h o l e i n t e r n a t i o n a l m a r k e

16、 t i n g s t r a t e g y . M e a n w h i l e , t h r o u g h a n a l y z i n g t h e m a r k e t s u p p l y a n d d e m a n d ,C o n s u m p t i o n , p r o d u c t i o n , t h e t e n d e n c y a n d t h

17、e i n t e r n a l a n d e x t e r n a l e n v i r o n m e n t s , t h ea u t h o r s e g m e n t e d t h e t a r g e t m a r k e t a n d d e s i g n e d t h e i n t e r n a l m a r k e t i n g t a c t i c

18、s , i . e .P r i c e t a c t i c s , p r o d u c t t a c t i c s , c h a n n e l t a c t i c s a n d t h e p r o m o t i o n t a c t i c s , w h i c h i s p r a c t i c a b l e a n d o p e r a b l e . U s

19、i n g t h e a n a l y z i n g m e t h o d o f S WO T a n d c o m p a r i n g t h e f o r e i g n a n d d o m e s t i c c o m p e t i t o r s , t h e a u t h o r p o i n t e d o u t t h e c o m p a n y &#

20、39; s s t r e n g t h ,w e a k n e s s , o p p o r t u n i t i e s , a n d t h r e a t w h i c h i s e x i s t i n g s i m u l t a n e o u s l y . A t t h e e n d , t h e a u t h o r d e s i g n e d t h e

21、o r g a n i z a t i o n t o e x e c u t e a n d m a n a g e t h e i n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n gs t r a t e g y b a s e d o n t h e c o m p a n y ' s c u r r e n t s i t u a t i o n .K e y w