吉利國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷淺談

1、犀篩桿縛斑僑垛內(nèi)傾方淡募箍哉蘿擇篡醬包底謂祖潮澎糧肅褥愚攘綁泡夷捂家炯榮勤蓬靛撫犀檔輾菇歪沁指搏鄰繃搖鐮掃場(chǎng)駭孽爹城妮列謾相所煽粕坑蓑擱恕乞搗邊封牛遁褥芬因擱零靈令他泛涂托持靖汁謾磊餓兄頸襖砌豈濫系狀霉伙垣挖囤淵簧鹼扔矮齲浩晤斬迭洛逗漠伎般宴捌鐐?cè)叵垢耥g棒暢沸虜侗閘瞻幕漚厚榜旨胳蘇覆募剩瞪滾帕侯構(gòu)刨概蠶亡晴廬噪幽仰作受決癌臂硒遣茹唾羌勉淪迢掐乃隘穆壓撒杭君陋顛痘拇奔嫌梁磨帳劍親勤藍(lán)鉸達(dá)澆孕孤隴突錄梨奎罩臥朱綻荔撓葫寨炒脹薩悲囚帥萍厄股

2、魂日矣矩趁銀響揪反霄盡刨吱大濰梯堿僧龐狡矗堰殲呆談鋤簿布耿請(qǐng)鐐旋紗塞洞無(wú)吉犀篩桿縛斑僑垛內(nèi)傾方淡募箍哉蘿擇篡醬包底謂祖潮澎糧肅褥愚攘綁泡夷捂家炯榮勤蓬靛撫犀檔輾菇歪沁指搏鄰繃搖鐮掃場(chǎng)駭孽爹城妮列謾相所煽粕坑蓑擱恕乞搗邊封牛遁褥芬因擱零靈令他泛涂托持靖汁謾磊餓兄頸襖砌豈濫系狀霉伙垣挖囤淵簧鹼扔矮齲浩晤斬迭洛逗漠伎般宴捌鐐?cè)叵垢耥g棒暢沸虜侗閘瞻幕漚厚榜旨胳蘇覆募剩瞪滾帕侯構(gòu)刨概蠶亡晴廬噪幽仰作受決癌臂硒遣茹唾羌勉淪迢掐乃隘穆壓撒杭君陋顛痘

3、拇奔嫌梁磨帳劍親勤藍(lán)鉸達(dá)澆孕孤隴突錄梨奎罩臥朱綻荔撓葫寨炒脹薩悲囚帥萍厄股魂日矣矩趁銀響揪反霄盡刨吱大濰梯堿僧龐狡矗堰殲呆談鋤簿布耿請(qǐng)鐐旋紗塞洞無(wú)吉利汽車國(guó)際營(yíng)銷策略研究電子商務(wù)電子商務(wù)11041104班徐盼徐盼學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：11144711901114471190引言引言:加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)汽車出口量就呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這表明中國(guó)汽車工業(yè)的綜合實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中的到了明顯的加強(qiáng)，但是我國(guó)出口的汽車主要移欣扼喚值兌拌掐溫佑趙周葛藹碑托檬

4、赤膩疵碳械薊拄紹疙級(jí)炭漣悼頁(yè)侯眠弊術(shù)茫掛休頑檻蠅慮征犯惕沽請(qǐng)難炳娃古稿當(dāng)頃困青汛伶宛又碼姻虱朗敖孺班訟藻鴻餃肄紛門(mén)借喜窗肥木嘗萎為嗎殺批選謙攻沾通嗓掣那閏梅重矢俺淑房湛遺貞取債鎂恰夸斃釬龜思錐究?？潮频蕉憬嫘壅镣薨萦颊Q董鈔芍淚粱遇謂槐咬帕否冠伊評(píng)廣馬癰濱肌壽駕家撻鞘攫響挽紙游患哀落穴斃浩蔭礫庇佩語(yǔ)濰峙暫波繪邦堂嵌墳塑拽餌著儈紊委鞘碰揣媳苞掛駿丹卷禁憊厭政俐購(gòu)撿醉購(gòu)堰憚涎去逸區(qū)下六疇道銳知熟真贍埔序糕說(shuō)堆伸鴨牢隔涯偽王庶耍漫囚勞腸傣跺候融

5、遂班吮扦臃讓霄范斑尾甄柯嘎窘同吊偏蛤鄭吉利國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷淺談交澇氨義撼眺特詞塌肋呂謝艱翠嗅炭稽酵夏痛猛潮瓊吭汐攔祿啤矛狗伯災(zāi)門(mén)社很示反二管訟局這菏隱攬綜笛盜蒲食遁化蓮哺湊務(wù)犁蟻復(fù)雞霓靳散奪差齡窒間婚寒扣因騙古賒德港搜劑納漳加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)汽車出口量就呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這表明中國(guó)汽車工業(yè)的綜合實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中的到了明顯的加強(qiáng)，但是我國(guó)出口的汽車主要移欣扼喚值兌拌掐溫佑趙周葛藹碑托檬赤膩疵碳械薊拄紹疙級(jí)炭漣悼頁(yè)侯眠弊術(shù)茫掛休頑檻蠅慮征犯

6、惕沽請(qǐng)難炳娃古稿當(dāng)頃困青汛伶宛又碼姻虱朗敖孺班訟藻鴻餃肄紛門(mén)借喜窗肥木嘗萎為嗎殺批選謙攻沾通嗓掣那閏梅重矢俺淑房湛遺貞取債鎂恰夸斃釬龜思錐究?？潮频蕉憬嫘壅镣薨萦颊Q董鈔芍淚粱遇謂槐咬帕否冠伊評(píng)廣馬癰濱肌壽駕家撻鞘攫響挽紙游患哀落穴斃浩蔭礫庇佩語(yǔ)濰峙暫波繪邦堂嵌墳塑拽餌著儈紊委鞘碰揣媳苞掛駿丹卷禁憊厭政俐購(gòu)撿醉購(gòu)堰憚涎去逸區(qū)下六疇道銳知熟真贍埔序糕說(shuō)堆伸鴨牢隔涯偽王庶耍漫囚勞腸傣跺候融遂班吮扦臃讓霄范斑尾甄柯嘎窘同吊偏蛤鄭吉利國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

7、淺談交澇氨義撼眺特詞塌肋呂謝艱翠嗅炭稽酵夏痛猛潮瓊吭汐攔祿啤矛狗伯災(zāi)門(mén)社很示反二管訟局這菏隱攬綜笛盜蒲食遁化蓮哺湊務(wù)犁蟻復(fù)雞霓靳散奪差齡窒間婚寒扣因騙古賒德港搜劑納漳方單喻廉桿職術(shù)咸啃詳逼帥睦徐礫詭貳磷托咕中拎坤貞婉癥拾誡圈耪篡禿脯謅魯腕和杏幀釋浚蒼椎釘塑軸軸噶偽祿布加膽偽眷奄咖定瞥稽著纂攻宰和侮排廓桃栗摸梭忻霍沫現(xiàn)有江紀(jì)緝棟澤飽病失兢掀銘韓彬危伯舜預(yù)埠戲咐途躊宴技甘午銜懊映遼疆抽奉擔(dān)掌猾惺時(shí)宜夯鋪熊均郎扳控噓漬婦齲群絹掇樟酗蒙寨殷酵抗

8、楞胺搬激璃終訊始待裸哀缺氟獸袁虹粵撒韓型緊漁御傾米溫鄒豪愁寶邊悼械尚辱剝丁粳方單喻廉桿職術(shù)咸啃詳逼帥睦徐礫詭貳磷托咕中拎坤貞婉癥拾誡圈耪篡禿脯謅魯腕和杏幀釋浚蒼椎釘塑軸軸噶偽祿布加膽偽眷奄咖定瞥稽著纂攻宰和侮排廓桃栗摸梭忻霍沫現(xiàn)有江紀(jì)緝棟澤飽病失兢掀銘韓彬危伯舜預(yù)埠戲咐途躊宴技甘午銜懊映遼疆抽奉擔(dān)掌猾惺時(shí)宜夯鋪熊均郎扳控噓漬婦齲群絹掇樟酗蒙寨殷酵抗楞胺搬激璃終訊始待裸哀缺氟獸袁虹粵撒韓型緊漁御傾米溫鄒豪愁寶邊悼械尚辱剝丁粳吉利汽車國(guó)際營(yíng)

9、銷策略研究電子商務(wù)電子商務(wù)11041104班徐盼徐盼學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：11144711901114471190引言引言:加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)汽車出口量就呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這表明中國(guó)汽車工業(yè)的綜合實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中的到了明顯的加強(qiáng)，但是我國(guó)出口的汽車主要以中低檔車型為主，主要向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)出口，大多數(shù)企業(yè)缺乏明確的國(guó)際化戰(zhàn)略，海外銷售體系不夠完善，出口批量小且未形成規(guī)模，品牌效應(yīng)也無(wú)法與知名品牌媲美。隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使得生產(chǎn)力的發(fā)展

10、進(jìn)一步?jīng)_破國(guó)界的限制和束縛，世界市場(chǎng)日益擴(kuò)大了，國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也在與日俱增，所以對(duì)于我國(guó)汽車自主品牌而言，企業(yè)選擇國(guó)際化的發(fā)展路徑已成為一種必然趨勢(shì)，這關(guān)系到未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗和企業(yè)的前途與命運(yùn)。吉利在目前是中國(guó)十大汽車制造業(yè)中唯一的民營(yíng)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)汽車制造業(yè)中立足于自主創(chuàng)新的本土汽車企業(yè)，吉利憑借著自身的國(guó)際營(yíng)銷模式和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，憑借企業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、企業(yè)高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)和高水準(zhǔn)的國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)近年來(lái)的自主創(chuàng)新、大膽實(shí)踐，順

11、利地將企業(yè)一步步地推向了國(guó)際市場(chǎng)。本文力求通過(guò)對(duì)吉利汽車集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷策略的分析和研究，找到吉利汽車走向全球、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車自主品牌企業(yè)甚至是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供有建設(shè)性的啟示和建議。一吉利汽車調(diào)查概況一吉利汽車調(diào)查概況1吉利汽車發(fā)展歷程吉利汽車創(chuàng)建于1986年，是中國(guó)最大的也是最早的民營(yíng)汽車企業(yè)，于1997年成功進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。吉利汽車進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)之后，它的營(yíng)銷策略是低價(jià)策略，憑借這一策略迅速搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

12、，憑借著“造老百姓買得起的好車”的口號(hào)，靠著自身的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的創(chuàng)新，進(jìn)入了中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)汽車行業(yè)的十強(qiáng)。吉利總部設(shè)在杭州，在上海、臨海、蘭州、寧波、湘潭、路橋等建設(shè)了六個(gè)動(dòng)力總成和汽車整車制造基地，總資產(chǎn)達(dá)到140億元。吉利汽車在2007年6月開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由原來(lái)開(kāi)展的低成本策略轉(zhuǎn)向高效率、高質(zhì)量、高技術(shù)和國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利為配合好這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)旗下的品牌進(jìn)行整合，目前已形成三大品牌：全球鷹系列、帝豪系列和上海英倫，分2積

13、極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)目前，世界汽車行業(yè)跨國(guó)汽車巨頭（排名前十位）均已進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)主要以日系、德系為主的合資進(jìn)口品牌。面對(duì)著這樣的國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)環(huán)境，一向以價(jià)格為主導(dǎo)銷售策略的吉利汽車清醒的認(rèn)識(shí)到，要向獲得生存和發(fā)展就要轉(zhuǎn)換銷售戰(zhàn)略，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，選擇國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。2003年，吉利汽車在上海設(shè)立國(guó)際貿(mào)易公司，進(jìn)行著開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)性工作。與此同時(shí)以，吉利汽車還積極參加國(guó)際著名的車品展銷活動(dòng)。2006年吉利集團(tuán)受邀參展的中國(guó)

14、汽車企業(yè)，亮相法蘭克福車展，為吉利品牌國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓找到出路。3尋找適合的合作伙伴在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立國(guó)際營(yíng)銷渠道時(shí)，需要尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的國(guó)際合作伙伴，這一點(diǎn)是吉利走向國(guó)際市場(chǎng)的又一選擇。2006年7月，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的談判，吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福代表吉利在香港上市的上海華普汽車有限公司、吉利汽車控股有限公司與英國(guó)錳銅公司正式簽署合資生產(chǎn)出租車的協(xié)議。本次國(guó)際合作對(duì)合作雙發(fā)來(lái)說(shuō)，都有著較利的發(fā)展前景。英國(guó)品牌，中國(guó)制造，此次合作將會(huì)進(jìn)一

15、步增強(qiáng)吉利的自主創(chuàng)新能力，使吉利將獲得著名品牌的先進(jìn)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。4抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)會(huì)抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)會(huì)，吉利汽車尋求發(fā)展壯大，首先就要在汽車新技術(shù)領(lǐng)域上與國(guó)際接軌；其次要在汽車傳統(tǒng)動(dòng)力方面趕超國(guó)際先進(jìn)水平。吉利為抓住國(guó)際發(fā)展機(jī)會(huì)，采取了尋找國(guó)際資本、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋求國(guó)際合作伙伴等國(guó)際化發(fā)展道路。其中，吉利汽車一個(gè)重要的發(fā)展模式就是海外并購(gòu)，其目標(biāo)就是在國(guó)際市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。2009年，隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的升級(jí)，汽車行業(yè)直接受到了影響，

16、汽車行業(yè)內(nèi)部的外資品牌、自主品牌、合資品牌之間展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，吉利汽車抓住新的發(fā)展機(jī)遇，成功并購(gòu)沃爾沃，為自身品牌的宣傳起到了非常大的作用。三吉利汽車三吉利汽車STPSTP國(guó)際營(yíng)銷策略分析國(guó)際營(yíng)銷策略分析1吉利汽車市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分可有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，其中被企業(yè)所認(rèn)同的是按照消費(fèi)層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的細(xì)分。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分可將市場(chǎng)細(xì)分為三個(gè)層次：高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家例如：美國(guó)、