德曼變頻空壓機蘇州公司營銷策略研究.pdf

1、空壓機作為通用機械產(chǎn)品，應用行業(yè)廣泛，市場需求量大，導致行業(yè)之間競爭非常激烈。為了生存，各廠家、銷售商之間交叉競爭異常激烈，價格競爭也成為了主要競爭手段。然如何在這競爭白熱化的環(huán)境中提升公司競爭力，提升利潤，使得企業(yè)保持長久發(fā)展，這就需要運用科學的營銷策略。德曼變頻空壓機公司正是在這樣的環(huán)境下，調(diào)整策略，開設蘇州公司。本文主要是針對德曼蘇州公司如何快速拓展市場，在蘇州這塊空白領域占有一席之地為宗旨建立科學的且有針對性的營銷策略，為德曼蘇

2、州公司的發(fā)展提供指導。
　　本文研究的思路是基于當前市場經(jīng)濟環(huán)境、空壓機行業(yè)競爭情況、蘇州當?shù)厥袌鼋?jīng)濟分布狀況，以及目前德曼公司當前的內(nèi)部管理等微觀環(huán)境分析和德曼總公司所運用的營銷策略，以相關營銷策略理論為依據(jù)，因地制宜，研究制定出適合開辟蘇州空白市場的相對較科學的營銷策略：在原有4P組合營銷的基礎上增加體驗式營銷，再有效的結(jié)合關系營銷。通過將本策略直接應用于蘇州公司來檢驗理論是否正確。通過提出一系列的內(nèi)部規(guī)范管理要求，如：團隊建

3、設、內(nèi)部流程管理、獎懲管理制度、服務體系的建立等，來保障該營銷策略的順利實施，以達到預想的效果。
　　目前蘇州公司從選址到12月31日共7個月時間，總共銷售機型60臺，其中就有20臺機組通過該營銷策略獲得客戶且為變頻機組，15臺機器的用戶是由該20臺轉(zhuǎn)介紹而來，相對于一般經(jīng)銷商一個月2-3臺的銷量，說明該營銷策略對蘇州德曼的市場拓展是有指導意義的。同時以蘇州公司為案例，檢驗該營銷策略的有效性后可推廣至德曼其它分公司或經(jīng)銷商處，為德