漢鐘公司螺桿空壓機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)施研究.pdf

1、螺桿空壓機(jī)作為通用機(jī)械設(shè)備在中國(guó)各行業(yè)應(yīng)用廣泛，螺桿空壓機(jī)技術(shù)被引入中國(guó)30多年來(lái)，已有了長(zhǎng)足的發(fā)展。從最早的幾家國(guó)外品牌市場(chǎng)壟斷，到現(xiàn)在的高中低端市場(chǎng)幾百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，螺桿空壓機(jī)行業(yè)已從暴利時(shí)期轉(zhuǎn)到價(jià)格理性化時(shí)期，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。近幾年，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)全球的機(jī)械制造業(yè)的沖擊較大，加上國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的限制政策，國(guó)內(nèi)的螺桿空壓機(jī)發(fā)展受到了一定的影響。為優(yōu)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)家出臺(tái)一系列法規(guī)和政策，為企業(yè)

2、的發(fā)展指明了方向，并在很多方面為企業(yè)提供支持。
　　本文充分分析漢鐘公司所處的內(nèi)外部環(huán)境以及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法，制定了針對(duì)漢鐘公司現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文共分七部分，第一部分闡明了研究背景、研究目的和意義;第二部分回顧了與螺桿空壓機(jī)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，如組織間營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理理論等，為后面研究打下基礎(chǔ);第三、四部分是進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析，主要對(duì)漢鐘公

3、司進(jìn)行SWOT分析，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供背景資料;第五部分是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，如營(yíng)銷(xiāo)組合策略，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略等;第六部分為營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與保障;第七部分是論文的結(jié)論與建議。
　　國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，特別是作為新進(jìn)入螺桿空壓機(jī)行業(yè)發(fā)展的漢鐘公司，其目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還沒(méi)充分體現(xiàn)出來(lái)，而且擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，其營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)管理制度也有待改善。本論文采用一些行業(yè)內(nèi)較新的資料，以保證論據(jù)的說(shuō)服力。