天江藍(lán)領(lǐng)公寓營(yíng)銷策略及其實(shí)施研究.pdf

1、2006年，濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)新的高潮，黨中央、國(guó)務(wù)院從我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局出發(fā)做出了重要的戰(zhàn)略部署，指出在新世紀(jì)新階段下，要更好地推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放。而天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（下簡(jiǎn)稱“開(kāi)發(fā)區(qū)”）作為濱海新區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)基地，也乘著濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的東風(fēng)，以完善的投資環(huán)境吸引了一大批代表世界最先進(jìn)生產(chǎn)力的外商投資企業(yè)。數(shù)以千計(jì)的用工企業(yè)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)，意味著十幾萬(wàn)的外來(lái)務(wù)工人員也隨之涌入這塊熱土。隨著外來(lái)務(wù)工人員尤其是數(shù)量龐大的藍(lán)領(lǐng)工人的

2、居住難題不斷升級(jí)，為其量身打造的藍(lán)領(lǐng)公寓這一新興的住宿產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展和成長(zhǎng)。隨著藍(lán)領(lǐng)公寓數(shù)量和規(guī)模的不斷增加，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，藍(lán)領(lǐng)公寓的營(yíng)銷組合策略如何制定，通過(guò)哪些措施確保其策略順利實(shí)施成為藍(lán)領(lǐng)公寓經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵。
　　本研究基于上述背景，通過(guò)相關(guān)理論回顧，對(duì)天江藍(lán)領(lǐng)公寓進(jìn)行了研究。首先從藍(lán)領(lǐng)公寓的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇入手，結(jié)合藍(lán)領(lǐng)公寓的內(nèi)外部環(huán)境，得出適用于藍(lán)領(lǐng)公寓的營(yíng)銷組合策略。其后，以天江藍(lán)領(lǐng)公寓為研究范例，結(jié)合上述研究

3、結(jié)果對(duì)如何保障藍(lán)領(lǐng)公寓營(yíng)銷策略組合實(shí)施提供了可行性的建議。本文可以概括為六個(gè)部分，第一部分為理論回顧，對(duì)STP理論、4Ps理論以及本文用到的戰(zhàn)略分析工具進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧;第二部分以天江藍(lán)領(lǐng)公寓為研究對(duì)象，分析了藍(lán)領(lǐng)公寓的內(nèi)外部環(huán)境，為后續(xù)研究做好鋪墊;第三部分以第二部分的分析結(jié)果為基礎(chǔ)，給出了市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等在藍(lán)領(lǐng)公寓企業(yè)的具體應(yīng)用;第四部分，運(yùn)用經(jīng)典的4Ps理論，分別在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道入手提煉出藍(lán)領(lǐng)公寓市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略;第