葆嬰早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)施研究.pdf

1、早教行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是伴隨著人們生活水平的提高不斷得到發(fā)展的，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的作用。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展”十五計(jì)劃”中，首次提出了”要重視兒童早期教育事業(yè)”。中國(guó)目前的平均人口出生率約為7％，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒。嬰兒潮的到來(lái)，等于提供了一個(gè)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)，為眾多瞄準(zhǔn)嬰幼兒消費(fèi)的商家展現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，嬰幼兒產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越細(xì)分化，嬰兒經(jīng)濟(jì)開(kāi)始顯山露水。
　　隨著早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般的涌

2、現(xiàn)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大大小小的早教機(jī)構(gòu)，并且早教機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)工作也越來(lái)越被提到日程上來(lái)，并被看做是公司日后生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前中國(guó)的早教市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段還是比較單一的，如何招攬客戶(hù)，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新已經(jīng)成為各家早教公司的難題。
　　本文對(duì)葆嬰公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。文章第一章提出了選題的背景和意義，研究思路和方法以及論文的框架和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念和理論進(jìn)行了回顧。本章主要介紹了傳統(tǒng)的ST

3、P理論，營(yíng)銷(xiāo)組合理論及其擴(kuò)展等。第三章首先回顧了早教的發(fā)展歷史，分析了我國(guó)早教行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，并通過(guò)PEST理論對(duì)我國(guó)早教行業(yè)進(jìn)行分析。第四章首先通過(guò)分析葆嬰早教機(jī)構(gòu)的相關(guān)現(xiàn)狀，通過(guò)STP理論對(duì)葆嬰的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位進(jìn)行分析。同時(shí)分析了早教行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的行為特征，以此來(lái)更好的對(duì)葆嬰進(jìn)行客戶(hù)選擇及分析。第五章根據(jù)上一章中葆嬰的目標(biāo)客戶(hù)群及客戶(hù)的行為特征來(lái)制定適合葆嬰公司的具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。尤其是服務(wù)

4、策略，品牌及戰(zhàn)略合作策略。第六章根據(jù)葆嬰的營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體的實(shí)施保障策略。第七章對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于以客戶(hù)為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特征制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行討論，制定出適合葆嬰的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)根據(jù)目前早教行業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中缺少領(lǐng)軍品牌的情況，提出了樹(shù)立葆嬰專(zhuān)業(yè)化的品牌形象，走專(zhuān)業(yè)化道路的策略。并且提出葆嬰的戰(zhàn)略合作策略，通過(guò)和一些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，提升葆嬰的品牌認(rèn)知度，提升葆嬰的競(jìng)