葆嬰早教機(jī)構(gòu)的營銷策略及其實(shí)施研究.pdf

1、早教行業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是伴隨著人們生活水平的提高不斷得到發(fā)展的，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的作用。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展”十五計(jì)劃”中，首次提出了”要重視兒童早期教育事業(yè)”。中國目前的平均人口出生率約為7％，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒。嬰兒潮的到來，等于提供了一個(gè)充滿潛力的市場，為眾多瞄準(zhǔn)嬰幼兒消費(fèi)的商家展現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，嬰幼兒產(chǎn)品經(jīng)營越來越細(xì)分化，嬰兒經(jīng)濟(jì)開始顯山露水。
　　隨著早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般的涌

2、現(xiàn)，國內(nèi)出現(xiàn)了大大小小的早教機(jī)構(gòu)，并且早教機(jī)構(gòu)的競爭也越來越激烈，因此早教機(jī)構(gòu)的營銷工作也越來越被提到日程上來，并被看做是公司日后生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前中國的早教市場，拓展業(yè)務(wù)的營銷手段還是比較單一的，如何招攬客戶，如何進(jìn)行經(jīng)營創(chuàng)新已經(jīng)成為各家早教公司的難題。
　　本文對葆嬰公司的營銷策略進(jìn)行探討。文章第一章提出了選題的背景和意義，研究思路和方法以及論文的框架和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章對營銷相關(guān)概念和理論進(jìn)行了回顧。本章主要介紹了傳統(tǒng)的ST

3、P理論，營銷組合理論及其擴(kuò)展等。第三章首先回顧了早教的發(fā)展歷史，分析了我國早教行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，并通過PEST理論對我國早教行業(yè)進(jìn)行分析。第四章首先通過分析葆嬰早教機(jī)構(gòu)的相關(guān)現(xiàn)狀，通過STP理論對葆嬰的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位進(jìn)行分析。同時(shí)分析了早教行業(yè)目標(biāo)客戶群的行為特征，以此來更好的對葆嬰進(jìn)行客戶選擇及分析。第五章根據(jù)上一章中葆嬰的目標(biāo)客戶群及客戶的行為特征來制定適合葆嬰公司的具有針對性的市場營銷組合策略。尤其是服務(wù)

4、策略，品牌及戰(zhàn)略合作策略。第六章根據(jù)葆嬰的營銷策略提出具體的實(shí)施保障策略。第七章對全文進(jìn)行總結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)客戶的特征制定有針對性的營銷策略，并從服務(wù)營銷的角度對營銷方式進(jìn)行討論，制定出適合葆嬰的營銷策略。同時(shí)根據(jù)目前早教行業(yè)在快速發(fā)展過程中缺少領(lǐng)軍品牌的情況，提出了樹立葆嬰專業(yè)化的品牌形象，走專業(yè)化道路的策略。并且提出葆嬰的戰(zhàn)略合作策略，通過和一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，提升葆嬰的品牌認(rèn)知度，提升葆嬰的競