大連實(shí)德公司塑鋼型材的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、塑料門窗最早是于20世紀(jì)50年代由德國(guó)首先開發(fā)成功的,1955年德國(guó)諾彼爾Dynamit Nobel公司開發(fā)成功塑料窗框用異型材,赫斯特Hoechst公司進(jìn)而研制出PVC塑料窗,因其節(jié)能、隔熱、隔音、耐腐蝕等諸多優(yōu)勢(shì),在歐洲乃至世界迅速推廣應(yīng)用,至今已近50年.化學(xué)建材是大連實(shí)德集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)."實(shí)德"牌門、窗框用硬質(zhì)聚氯乙烯(PVC)型材是大連實(shí)德集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè).自1992年投產(chǎn)以來,生產(chǎn)規(guī)模從建廠初期的年產(chǎn)4萬噸,擴(kuò)大到12萬噸,直

2、至今天的48萬噸,成為目前世界上最大的塑料門窗型材生產(chǎn)基地.而大連實(shí)德集團(tuán)還在擴(kuò)展.大連實(shí)德集團(tuán)制定的發(fā)展戰(zhàn)略是三年解放全中國(guó).即2003年型材目標(biāo)銷量為25萬噸,2004年目標(biāo)銷量50萬噸,2005年目標(biāo)銷量80萬噸.市場(chǎng)占有率將達(dá)到全國(guó)的30%,形成基本壟斷局面.而以目前的市場(chǎng)情況及自身的銷售情況看,必須重新改進(jìn)營(yíng)銷策略,否則很難達(dá)到目標(biāo)預(yù)期.該文首先對(duì)塑鋼行業(yè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析,認(rèn)為塑鋼行業(yè)市場(chǎng)需求平緩,贏利能力明顯下降,已進(jìn)入產(chǎn)

3、品生命周期的成熟期階段.然后分析了大連實(shí)德集團(tuán)面臨的現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題,從中發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在.最后結(jié)合大連實(shí)德集團(tuán)的實(shí)際,運(yùn)用營(yíng)銷策略理論,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、客戶關(guān)系管理策略等方面進(jìn)行分析,尋求解決問題的思路和方向,并為大連實(shí)德集團(tuán)的運(yùn)作提出了具體的意見和建議.并在此基礎(chǔ)上,對(duì)營(yíng)銷中的一些管理問題作了初步的探討.該文不僅為大連實(shí)德公司提出了可操作的、有針對(duì)性的改進(jìn)措施,而且對(duì)整個(gè)塑窗行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了較深入的