實德型材市場營銷戰(zhàn)略與策略的研究.pdf

1、本論文是對大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略的研究，作為民營企業(yè)的大連實德塑膠工業(yè)有限公司，在產(chǎn)品市場需求旺盛，競爭激烈程度偏低的情況下，取得了顯著的市場成績，但目前出現(xiàn)了市場萎縮的不利局面，為改變這一狀況，需要對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
　　本文共分為六章。第一章為導(dǎo)論。第一節(jié)介紹了本論文的背景及研究意義，通過對大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場現(xiàn)狀進(jìn)行研究、分析，找出問題所在，并采取相應(yīng)的方案、措施改變這一現(xiàn)狀，保證公司的未來長遠(yuǎn)

2、發(fā)展。第二節(jié)介紹了論文的研究內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu)。第二章對論文所用相關(guān)理論進(jìn)行綜述。第一節(jié)介紹了營銷戰(zhàn)略理論，分析了戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的定義、特征及意義。第二節(jié)介紹了本文所采用的營銷戰(zhàn)略分析工具。第三章是實德型材現(xiàn)狀分析。第一節(jié)介紹了大連實德塑膠工業(yè)有限公司的基本情況。第二節(jié)對營銷模式進(jìn)行分析，包括實德型材的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷模式進(jìn)行了闡述。第三節(jié)進(jìn)行五種力量分析，以客戶和競爭對手分析為重點展開分析，對實德型材的客戶特點進(jìn)行簡單扼要分析

3、，選擇海螺型材、金鵬型材和中財型材為主要競爭對手，分析了三個競爭對手的基本情況、優(yōu)劣勢，并對大連實德塑膠工業(yè)有限公司與三個競爭對手進(jìn)行綜合比較分析。第四節(jié)對公司進(jìn)行SWOT分析，分析了公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機會和威脅，針對這些組合應(yīng)該采取的措施。通過現(xiàn)狀分析認(rèn)清公司的競爭現(xiàn)狀，并為營銷戰(zhàn)略的制定和實施提供依據(jù)。第四章是大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略制定及實施。第一節(jié)制定了營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。第二節(jié)通過STP目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析，對市場

4、進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)公司的目標(biāo)和資源對細(xì)分市場進(jìn)行目標(biāo)選擇，最后進(jìn)行產(chǎn)品和競爭定位。第三節(jié)制定營銷戰(zhàn)略，根據(jù)前面的綜合分析，制定了聯(lián)盟戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。第四節(jié)是營銷戰(zhàn)略實施，通過營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略進(jìn)行營銷戰(zhàn)略實施，其中以產(chǎn)品和價格策略為重點。第五章是營銷戰(zhàn)略實施保障。本章對影響營銷戰(zhàn)略實施的最重要的因素提出建議，主要以運營資金保障、提高員工素質(zhì)、調(diào)整薪酬策略為保障措施進(jìn)行探討，以保證公司營銷戰(zhàn)略順利進(jìn)