挪德船級社福建新造船市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，由于全球經(jīng)濟復蘇緩慢，國際航運市場持續(xù)低迷，船舶制造行業(yè)也處于相對不景氣的狀態(tài)，運力和產能過剩比較嚴重。但是，另一方面，全球海工市場發(fā)展良好，LNG船等一些高技術、高難度、高附加值的船舶發(fā)展形勢也不錯。DNV GL集團作為一個全球領先的船級社，如何制定與調整相應的營銷策略來把握市場機會，具有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文以DNV GL集團作為研究對象。DNV GL集團是由全球兩家重量級船級社DNV(挪威船級社)與GL（德國勞氏

2、船級社）合并而來的。目前市場份額位居世界第一。合并之前，DNV與GL在福建市場都有開展業(yè)務，因此DNV GL集團在福建省也有一定的知名度。但是DNV GL集團在福建省并沒有制定良好的營銷策略，對福建省的船舶制造企業(yè)也沒有進行有效的市場細分，同時也缺乏相應的市場定位以及相關的營銷策略組合。因此，DNV GL集團需要根據(jù)公司的實際情況，進行市場細分與定位，制定合適的營銷組合策略，從而抓住市場機會。
　　本文運用相關的市場營銷理論與有關