濟(jì)南鋼聯(lián)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、近些年來(lái)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能愈發(fā)過(guò)剩。2014年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量達(dá)8.23億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的半壁江山！2014年，為了緩解鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，國(guó)家出臺(tái)了一系列壓縮產(chǎn)能、淘汰落后、加大環(huán)保要求的政策措施。但各級(jí)政府和各大鋼廠各打算盤(pán)，執(zhí)行的很不到位，14年粗鋼產(chǎn)量依然增加！
　　鋼貿(mào)商是聯(lián)系鋼廠和終端客戶(hù)的橋梁和紐帶，在目前的形勢(shì)下依然發(fā)揮著重要的作用。在鋼鐵產(chǎn)能供大于求，需求疲軟的大環(huán)境下，鋼貿(mào)商的處境日益窘迫！2011-201

2、4年三年間我國(guó)的活躍鋼貿(mào)商數(shù)量由約20萬(wàn)家銳減到約10萬(wàn)家！近50％的鋼貿(mào)商被市場(chǎng)淘汰，其中大部分是中小鋼貿(mào)企業(yè)。中小鋼貿(mào)企業(yè)是鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展的重要力量，是增加就業(yè)的基本場(chǎng)所，是活躍鋼鐵行業(yè)的積極因素，是我國(guó)鋼材走向世界的重要力量，是大企業(yè)健康發(fā)展的保證，是管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的源泉！因此，有必要保證中小鋼貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展。
　　本文運(yùn)用理論分析與實(shí)證性研究相結(jié)合、歸納研究法、企業(yè)診斷研究法等研究方法分析了中小鋼貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。以

3、濟(jì)南鋼鐵聯(lián)盟物資有限公司為例，在STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和4C理論、4E理論和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，提出了目前我國(guó)中小鋼貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施保障。濟(jì)南鋼聯(lián)將目標(biāo)品種鎖定為海工用鋼、壓力容器用鋼、高強(qiáng)鋼等品種，通過(guò)提高服務(wù)，樹(shù)立品牌，運(yùn)用消費(fèi)者需求策略、成本策略、溝通策略、便利性策略、價(jià)值策略、項(xiàng)目策略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)。此外，濟(jì)南鋼聯(lián)通過(guò)調(diào)整公司機(jī)構(gòu)、宣貫企業(yè)文化、提高運(yùn)營(yíng)水平、完善規(guī)章