德艾柯公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境欣欣向榮，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)高速的發(fā)展，一些世界知名的工業(yè)品公司也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并加速進(jìn)行攻城掠寨，蠶食已有的工業(yè)品市場(chǎng)份額。其中，有一些公司高速擴(kuò)展，導(dǎo)致公司的利潤(rùn)率下降；有一些公司重點(diǎn)進(jìn)行中低端工業(yè)品市場(chǎng)的搶奪，以將公司的知名度進(jìn)行推廣；還有一些公司在高端工業(yè)品市場(chǎng)上穩(wěn)定發(fā)展，使公司的贏利點(diǎn)增加。所有工業(yè)品公司都在市場(chǎng)上盡其所能，根據(jù)市場(chǎng)狀況和形勢(shì)變化進(jìn)行調(diào)整，以制定適合公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　德艾柯工程技術(shù)（

2、上海）有限公司是德國(guó)德艾柯（THP）集團(tuán)在中國(guó)成立的全資子公司（以下簡(jiǎn)稱為德艾柯公司），開(kāi)展其在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)。德艾柯的核心產(chǎn)品枕式熱交換器及枕式換熱元件應(yīng)用于不同化工領(lǐng)域且有較好的業(yè)績(jī)。德艾柯（THP）公司雖然有國(guó)際化的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)不同行業(yè)采取不同營(yíng)銷方法而取得了良好的效果，但是德艾柯（THP）公司在中國(guó)市場(chǎng)中的銷售沒(méi)有靈活性，從而限制了規(guī)模的擴(kuò)大，同時(shí)還帶來(lái)了由于嚴(yán)格控制渠道而導(dǎo)致的嚴(yán)重的人員流失問(wèn)題。
　　本文將從

3、市場(chǎng)營(yíng)銷為著手點(diǎn)，來(lái)對(duì)德艾柯（THP）公司在中國(guó)市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，從而對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)中的得失進(jìn)行分析。此外，通過(guò)對(duì)德艾柯（THP）內(nèi)外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)進(jìn)行梳理，從而制定出適合德艾柯（THP）公司未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文通過(guò)研究并分析德艾柯（THP）中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望能夠明確德艾柯（THP）的營(yíng)銷發(fā)展方向，幫助公司選擇、制定并實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而提高