林德液壓營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以林德液壓的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，主要目的是指出企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略的不足與缺憾，并在以營(yíng)銷理論為指導(dǎo)的實(shí)證分析基礎(chǔ)上提出企業(yè)營(yíng)銷組合策略改善方案。 論文首先介紹企業(yè)的隸屬關(guān)系和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。然后從宏觀、中觀和微觀三個(gè)角度分析企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境，為后續(xù)提出企業(yè)的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案奠定基礎(chǔ)。接著，運(yùn)用STP策略細(xì)分企業(yè)需求市場(chǎng)、選定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，并為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位。在選定目標(biāo)市場(chǎng)前，筆者從細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)吸引力、與既定目標(biāo)

2、及企業(yè)資源的匹配程度三方面對(duì)七大細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了綜合評(píng)估。分析細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，主要運(yùn)用工程機(jī)械行業(yè)的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析；分析各細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力時(shí)，主要借助于五力分析模型這一經(jīng)典理論；分析細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)目標(biāo)的一致性以及與企業(yè)資源能力匹配程度時(shí)，主要是結(jié)合內(nèi)、外部調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行定性和定量的分析。之后對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)在上述三方面的評(píng)估結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)定，并擇優(yōu)為企業(yè)選定適宜的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的市場(chǎng)定位。論文的最后一章從4Ps營(yíng)銷組合