我國對(duì)德美術(shù)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、國際文化貿(mào)易是國際貿(mào)易的重要組成部分，近年來全球文化貿(mào)易總額一直在持續(xù)增長，文化外貿(mào)的國際比重成為一個(gè)國家軟實(shí)力的標(biāo)志。我國文化外貿(mào)占世界文化貿(mào)易份額很小，目前我國政府大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、支持文化出口，提高我國對(duì)各國也包括對(duì)德國的文化貿(mào)易水平。在這個(gè)背景下，通過提高我國對(duì)德文化產(chǎn)品的營銷水平來擴(kuò)大對(duì)德文化產(chǎn)品出口具有重要的意義。本文主要以我國對(duì)德文化貿(mào)易中美術(shù)產(chǎn)品的營銷為例分析中德文化產(chǎn)業(yè)交流中營銷中所應(yīng)重視的問題。在分析過程中，本文突出

2、強(qiáng)調(diào)營銷者應(yīng)注意文化和跨文化分析，重視和利用中德兩國文化中的相同和不同之處，努力克服民族中心主義的思維定式，以實(shí)現(xiàn)成功地跨文化營銷，提高中國在對(duì)德國文化貿(mào)易中的出口水平。
　　 全文共分為緒論、三個(gè)章節(jié)和結(jié)語，其內(nèi)容依次是：
　　 第一部分為緒論部分，對(duì)本文選題的目的和意義、研究方法、目前國內(nèi)外的研究情況進(jìn)行了闡述。
　　 第一章是本文的理論基礎(chǔ)。在第一節(jié)中主要論證了美術(shù)品是一個(gè)國家和民族文化的集中體現(xiàn)。在此基礎(chǔ)

3、之上，在第二節(jié)和第三節(jié)中結(jié)合藝術(shù)產(chǎn)品營銷理論和跨文化營銷理論，分析了跨文化藝術(shù)品營銷的特點(diǎn)和營銷中所應(yīng)注意的問題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)文化因素在藝術(shù)品營銷和國際營銷中起的重要作用。其中第二節(jié)指出藝術(shù)品營銷與普通營銷不同，不強(qiáng)迫藝術(shù)組織或藝術(shù)家放棄原有的藝術(shù)觀點(diǎn)，而需要營銷者成為溝通消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的橋梁：一方面以各種方式提高消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的鑒賞水平和文化理解能力；另一方面，不能一味向消費(fèi)者灌輸藝術(shù)品信息，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到藝術(shù)品消費(fèi)很大程度上直接受消費(fèi)

4、者自身經(jīng)驗(yàn)、文化價(jià)值觀念、歷史傳統(tǒng)和社會(huì)環(huán)境的影響，營銷者應(yīng)注重對(duì)消費(fèi)者的文化心理需求的了解，有針對(duì)性地挑選出適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買需求。第三節(jié)分析對(duì)德美術(shù)產(chǎn)品的營銷屬于跨文化營銷的范疇。各國的民族精神、傳統(tǒng)觀念影響各國消費(fèi)者的行為，也影響其對(duì)商品的消費(fèi)行為。銷售管理人員必須很好地理解目標(biāo)市場的文化，進(jìn)行跨文化分析，從不同的文化出發(fā)，一方面了解自己國家的文化和產(chǎn)品中體現(xiàn)的文化，另一方面研究目標(biāo)消費(fèi)國的消費(fèi)者所處的文化環(huán)境和文化心

5、理，利用兩種文化中的差異和共同之處，來實(shí)現(xiàn)成功的營銷。
　　 在第二章中，本文將對(duì)中德美術(shù)營銷過程中可能涉及的背景情況和有關(guān)信息進(jìn)行介紹和分析，為營銷活動(dòng)提供現(xiàn)實(shí)層面的參考。
　　 第三章按照營銷的三個(gè)階段（消費(fèi)者分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品宣傳）聯(lián)系德國具體的社會(huì)文化情況分析對(duì)德美術(shù)品營銷所應(yīng)采取的策略。第一節(jié)結(jié)合德國消費(fèi)者的收入分布情況、文化消費(fèi)支出情況及消費(fèi)類型指出了營銷過程中所應(yīng)重視的地區(qū)和人群。在第二節(jié)中首先分析了中國