我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)的產(chǎn)品策略與營(yíng)銷策略研究.pdf

1、教育是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的支柱，世界各國(guó)都優(yōu)先發(fā)展教育，試圖通過(guò)教育改革在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)。我國(guó)一個(gè)教育大國(guó)，在科教興國(guó)的政策下正興起一場(chǎng)大規(guī)模的教育改革運(yùn)動(dòng)。教學(xué)儀器是服務(wù)于教育的一種特殊產(chǎn)品。作為教育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，教學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展對(duì)教育改革起著很大的支持和促進(jìn)作用。 本文首先分析了教學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展歷程，指出在技術(shù)進(jìn)步和教育改革的推動(dòng)下，該行業(yè)在二十世紀(jì)九十年代以后發(fā)生了一次以多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為標(biāo)志的重大技術(shù)創(chuàng)新，呈現(xiàn)

2、出信息化、專業(yè)化和個(gè)人化的發(fā)展趨勢(shì)。 在收集和整理十年來(lái)我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和資料的基礎(chǔ)上，總結(jié)出我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)具有計(jì)劃體制、企業(yè)規(guī)模小、觀念落后、產(chǎn)品老化等特征。然后，進(jìn)一步分析了我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，指出了有效需求持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)體制逐步形成、教學(xué)儀器更新?lián)Q代等發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)指出了計(jì)劃體制所造成的弊端、傳統(tǒng)教育觀念的阻力及日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段。

3、 本文借鑒美國(guó)德州儀器公司逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合工作中的實(shí)踐體驗(yàn)，按照行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，就我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略提出了自己的觀點(diǎn)。 在產(chǎn)品策略上，從市場(chǎng)細(xì)分的角度對(duì)我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)的產(chǎn)品定位作了研究，指出了在學(xué)具、專業(yè)化學(xué)科教學(xué)儀器及補(bǔ)缺市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)顧客價(jià)值理論，提出我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)應(yīng)通過(guò)與業(yè)內(nèi)外企業(yè)的聯(lián)盟合作，將硬件、軟件、教材、培訓(xùn)等整合成為完善的教學(xué)解決方案提

4、供給顧客。并結(jié)合我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)的具體情況，分析了在教學(xué)儀器行業(yè)成功創(chuàng)新所應(yīng)具備的產(chǎn)品特性。 在營(yíng)銷策略上，首先指出了教學(xué)儀器市場(chǎng)具有組織市場(chǎng)的特征，提出我國(guó)教學(xué)儀器行業(yè)應(yīng)采用系統(tǒng)營(yíng)銷的思路，在各個(gè)層次上與教育界的教育官員、教育專家及在職教師保持全面的合作和聯(lián)絡(luò)。其次，以羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論為依據(jù)，研究了對(duì)創(chuàng)新采用持不同態(tài)度的五種教師及教學(xué)儀器市場(chǎng)的創(chuàng)新擴(kuò)散，分析了具有意見(jiàn)領(lǐng)袖及早期采用者特征的教育專家和教師在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的