梅賽德斯奔馳中國(guó)區(qū)跨界營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2010年中國(guó)取代美國(guó)成為世界第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)，更是把世界汽車企業(yè)的目光緊緊的吸引在這里。如何在眾多汽車品牌中脫穎而出成為每一個(gè)車企都面臨的問題。伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活需求也在發(fā)生改變，以往的汽車營(yíng)銷手段已經(jīng)不能滿足日益多元化的市場(chǎng)需求，這是汽車品牌跨界營(yíng)銷的前提條件之一。為取得良好的營(yíng)銷效果，梅賽德斯奔馳采用跨界營(yíng)銷的方式力圖在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)重新打開一片天地。從銷售業(yè)績(jī)上來(lái)看，梅賽德斯奔馳已經(jīng)連續(xù)46個(gè)月

2、保持銷量的增長(zhǎng)，2016年銷售車輛數(shù)為豪車品牌的第一名。
　　傳統(tǒng)汽車的營(yíng)銷機(jī)制無(wú)非就是往電視、報(bào)刊、雜志、專業(yè)垂直網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站投入廣告。但是如今汽車品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加大，除了國(guó)內(nèi)外新品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐外，不能不考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所造成的傳統(tǒng)營(yíng)銷機(jī)制的滯后性。新技術(shù)的出現(xiàn)讓營(yíng)銷手段更加多元，消費(fèi)者獲得了更加良好的營(yíng)銷體驗(yàn)，品牌應(yīng)該以更加有趣、更加貼近生活的方式來(lái)直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)。針對(duì)梅賽德斯奔馳傳統(tǒng)營(yíng)銷的種種弊端，不能再只

3、依靠以往巨額廣告投入和經(jīng)銷商無(wú)差別的大眾化營(yíng)銷這種模式了，新的營(yíng)銷模式產(chǎn)生已經(jīng)迫在眉睫。實(shí)際上梅賽德斯奔馳也一直未停止對(duì)新的營(yíng)銷模式的探索，跨界營(yíng)銷無(wú)疑是解決這些問題的有效且可操作的方式之一。
　　梅賽德斯奔馳通過(guò)打造新型移動(dòng)端電商平臺(tái)Mercedes me、在上海成立梅賽德斯奔馳文化中心、在北京三里屯開設(shè)Mercedes me體驗(yàn)店、在北京和上海開辦梅賽德斯奔馳（中國(guó)）駕駛學(xué)院等多種跨界方式，可以說(shuō)，梅賽德斯奔馳是汽車行業(yè)跨界領(lǐng)

4、域最廣的。梅賽德斯奔馳自2010年開始探索與電商的跨界，從最初的借用各大電商平臺(tái)銷售到如今打造手機(jī)客戶端電商平臺(tái)-Mercedes me，正在逐步探索出一條汽車與電商的跨界之路。梅賽德斯奔馳與餐飲、文化產(chǎn)業(yè)、教育培訓(xùn)等多方傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)跨界，從原本并無(wú)交集的行業(yè)中發(fā)掘新的客戶資源，豐富了品牌文化，提高了品牌的影響力，百年品牌釋放出新的光芒。梅賽德斯奔馳與文化產(chǎn)業(yè)跨界營(yíng)銷，品牌文化更加多元。每個(gè)品牌都有與眾不同的文化色彩，但這并不是一成不變