中國石化江西銷售分公司營銷策略研究.pdf

1、分類號：密級：學(xué)校代碼：10414學(xué)號：2015340071專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)位論文中國石化江西銷售分公司營銷策略研究中國石化江西銷售分公司營銷策略研究ResearchResearchononmarketingmarketingstrategystrategyofofSinopecSinopecJiangxiJiangxibranchbranch周丹周丹院所：商學(xué)院導(dǎo)師姓名:張曉盈專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士專

2、業(yè)領(lǐng)域：二○一七年五月I摘要自我國進(jìn)入改革開放發(fā)展至今，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也逐步步入改革發(fā)展，國內(nèi)石油市場的競爭格局以及競爭激烈程度也隨著市場改革發(fā)展發(fā)生了巨大變化。以往在國內(nèi)石油行業(yè)中處于壟斷地位的中國石化、中國石油這兩家龍頭企業(yè)的市場地位逐漸弱化。中國石化江西銷售分公司屬于中國石化集團(tuán)旗下的銷售企業(yè)，雖然當(dāng)前江西地區(qū)石油市場上并沒有被國外大型石油銷售企業(yè)完全滲入，但是隨著越來越多的石油民營企業(yè)的不斷崛起，江西地區(qū)石油營銷

3、市場競爭隨著發(fā)展越演越烈，面對這樣的市場競爭壓力，展開對中國石化江西銷售分公司的營銷策略進(jìn)行研究就顯得迫在眉睫，只有對其營銷策略進(jìn)行細(xì)致研究并提出針對性的意見，進(jìn)而為中國石化江西銷售分公司的營銷策略提供建議，才能保證中國石化江西銷售分公司在石油銷售市場中占據(jù)有利地位，保證企業(yè)的市場競爭力。文章主要首先闡述對此課題的研究意見和研究現(xiàn)狀，而后結(jié)合目前已有的市場營銷理論和其他相關(guān)理論，圍繞中國石化江西銷售企業(yè)當(dāng)前的營銷策略以及營銷方式展開全面

4、總結(jié)，并針對多重因素影響下的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡的分析，從中國石化江西銷售分公司的營銷體系構(gòu)建和營銷策略選擇展開相關(guān)的論述，最后總結(jié)出江西銷售分公司應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特色以及消費市場的具體需求制定相關(guān)的產(chǎn)品定價策略、渠道等多項策略，并采用結(jié)合廣告宣傳與推銷、促銷等營銷組合的營銷策略?；谝陨蟽?nèi)容，文中特別提出了中國石化江西銷售分公司銷售網(wǎng)絡(luò)的核心是配送中心，是企業(yè)必須重視的核心環(huán)節(jié)，并將企業(yè)的銷售人員歸納到營銷策略的主體中，以便為中國石化江