GJ證券江西分公司營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化研究.pdf

1、2002年5月，我國(guó)頒布了浮動(dòng)傭金制，該制度的推廣實(shí)施預(yù)示著我國(guó)證券行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)較為成熟的時(shí)期。加之A股證券市場(chǎng)從2009年開(kāi)始即進(jìn)入了持續(xù)低迷的狀態(tài)，導(dǎo)致交易傭金大幅度下調(diào)的同時(shí)被進(jìn)一步的市場(chǎng)化。這一變化也標(biāo)志著市場(chǎng)進(jìn)入了微利以及完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
　　各券商的地區(qū)分公司及所轄的證券營(yíng)業(yè)部是國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本經(jīng)營(yíng)單位，同時(shí)也是其業(yè)務(wù)的主要操作者。而各劵商為獲得更多市場(chǎng)額度，紛紛在各大地區(qū)設(shè)立新的地區(qū)分公司并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立

2、更多的證券營(yíng)業(yè)部。如此一來(lái)，眾多的證券公司為拓展業(yè)務(wù)開(kāi)始了異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而若想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除基于券商自身的綜合實(shí)力為基礎(chǔ)以外，營(yíng)銷(xiāo)策略以及模式也是各大券商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所依托的重要手段。因此，尋找適宜本公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，使其能夠應(yīng)對(duì)不斷改變的市場(chǎng)形勢(shì)，才能夠在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
　　本文對(duì)證券行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以及其所使用的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式從六個(gè)方面進(jìn)行探析，研究其可能的發(fā)展趨勢(shì)與前景。并通過(guò)GJ證券江西分公司作為

3、研究的實(shí)例，對(duì)證券分公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式上的轉(zhuǎn)型，提出了具體的可操作性意見(jiàn)。
　　第一章是引言部分，針對(duì)本次研究所選主題研究背景以及現(xiàn)狀與具體研究方法等諸多內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要概括介紹。
　　第二章是相關(guān)理論部分，簡(jiǎn)要闡述了本文應(yīng)用的理論和其他學(xué)者對(duì)本選題的研究成果。
　　第三章是證券市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，主要對(duì)華爾街證券業(yè)獲得巨大成功的四種典型營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并通過(guò)對(duì)比與闡述國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展現(xiàn)

4、狀，進(jìn)一步指出中國(guó)證券公司營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有：（1）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的必然轉(zhuǎn)型，即改變?cè)械膫鹘y(tǒng)通道服務(wù)方式，轉(zhuǎn)化為新型的理財(cái)服務(wù)。（2）因各券商自身實(shí)力和所處市場(chǎng)環(huán)境不同，形成各具特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，并逐漸形成迥異的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　第四章是通過(guò)GJ證券江西分公司作為本次研究的個(gè)案，以SWOT分析法對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合前文研究的基礎(chǔ)上。對(duì)該公司現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等面臨的機(jī)遇與不利進(jìn)行探究。進(jìn)而推導(dǎo)GJ證券江西分公司營(yíng)銷(xiāo)模式可以

5、優(yōu)化的方向。
　　第五章是GJ證券江西分公司的營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化建議?；贕J證券江西分公司目前實(shí)際情況，建議綜合型服務(wù)模式發(fā)展和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式兩個(gè)方向優(yōu)化。
　　第六章為GJ證券江西分公司優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施保障，需要建立長(zhǎng)效人才培養(yǎng)機(jī)制為未來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型儲(chǔ)備與提供合適的專(zhuān)業(yè)人才，完善區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)布局，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)為未來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中贏得更多的潛在客戶(hù)群，并“以客戶(hù)為中心”作為其目標(biāo)管理體系，防范轉(zhuǎn)型可能出現(xiàn)的特有風(fēng)險(xiǎn)。