富德生命人壽江西分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的資料顯示，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。自2002年之后的12年間，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的賬面收入從3,054億元直接上升到20.234.81億元。上揚(yáng)比率超過了663％，國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)總數(shù)目也從開始的34穩(wěn)步上升至174，中外合資類的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)更是分走了超過四分之一的機(jī)構(gòu)總量，從業(yè)人數(shù)則是從16.6萬擴(kuò)大到了83.1萬，保險(xiǎn)覆蓋密度也從起初的2.4%上漲到了如今的3.03%，無論是從保費(fèi)總額、從業(yè)人數(shù)還是保險(xiǎn)覆蓋的廣度來說，國(guó)內(nèi)

2、保險(xiǎn)業(yè)都獲得了令人側(cè)目的成就。然而保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)越來越多，同時(shí)也就帶來了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)艱難的問題。
　　在這種大環(huán)境下如何能夠保持已有成績(jī)并在此基礎(chǔ)之上取得新成就，成為了眾多公司思考的問題。富德生命人壽于2015年提出了五年計(jì)劃，即在2015起的五年內(nèi)，公司將實(shí)施以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)秉著“保險(xiǎn)讓生活更美好”的行業(yè)愿景，江西分公司為了跟隨總公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步伐，也在自己的區(qū)域性市場(chǎng)中推進(jìn)了產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)和機(jī)構(gòu)四部分的健全和革新，并在

3、此之下建立了一個(gè)更為細(xì)化的三年規(guī)劃，即從2015年至2018年，以保證公司能夠在這次大的轉(zhuǎn)型中有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
　　本文將在實(shí)例研究結(jié)合的基礎(chǔ)之上，立足于國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)的情況以及富德生命人壽江西分公司內(nèi)部大環(huán)境，通過筆者自身的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的深入探討，在閱讀大量的保險(xiǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷類文獻(xiàn)后。理論實(shí)踐雙項(xiàng)融合，并將戰(zhàn)略管理理論和STP等營(yíng)銷方法置于富德江西人壽保險(xiǎn)分公司的實(shí)際情境中，在SWOT分析法之上，評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣