金蝶軟件集團沈陽分公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球化市場競爭中，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須以主動的姿態(tài)參與全球的競爭并贏得競爭，而競爭的深層次的東西則是企業(yè)管理的理念和工具。ERP是目前全球范圍內(nèi)應用廣泛、并且頗有效果的管理方法。金蝶軟件集團是國內(nèi)領先的ERP供應廠商，金蝶軟件集團沈陽分公司（以下簡稱為金蝶沈陽分公司）負責整個遼寧ERP市場的開發(fā)與維護，面對激烈的市場競爭，尤其是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟買方市場的條件下，市場營銷幾乎是企業(yè)的全部任務和職責，它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占據(jù)極其重要

2、的位置，因此，金蝶沈陽分公司必須深入研究市場營銷戰(zhàn)略，來指導企業(yè)的經(jīng)營實踐，從而不斷的獲得競爭優(yōu)勢。
　　 本文運用營銷戰(zhàn)略管理理論，分析了金蝶沈陽分公司所面對的外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀分析了金蝶沈陽分公司的市場機會與威脅；然后分析了沈陽分公司的內(nèi)部環(huán)境，揭示了其優(yōu)勢和劣勢；結(jié)合金蝶沈陽分公司內(nèi)外部的環(huán)境進行了公司的SWOT矩陣分析，進而制定了公司的營銷戰(zhàn)略目標及市場細分、選擇和定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和相應的營銷