金蝶軟件公司代理機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展日新月異，隨之而來(lái)的諸多管理方面的問(wèn)題促使企業(yè)管理軟件的市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛。中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)將以年均25％的速度增長(zhǎng)。企業(yè)對(duì)管理軟件越來(lái)越強(qiáng)烈的需求帶動(dòng)了軟件廠商的迅速發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了軟件代理商的發(fā)展。管理軟件代理商的數(shù)量不斷增多，在發(fā)展過(guò)程中也面臨著一些制約其發(fā)展的因素，這些代理商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展滯緩，如何使管理軟件代理商獲得更大的發(fā)展空間?代理商們?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)信息化健康快速的發(fā)展?成為目前部份學(xué)者和企

2、業(yè)管理者研究和考慮的話題。
　　 本論文先從國(guó)內(nèi)某一知名企業(yè)管理軟件廠商以及下屬一家小型服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介開(kāi)始。通過(guò)PEST分析方法，對(duì)其金蝶軟件公司的服務(wù)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)所處的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析，得到影響服務(wù)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)發(fā)展的宏觀環(huán)境的政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)等因素；同時(shí)采用五力模型分析方法對(duì)管理軟件服務(wù)營(yíng)銷代理行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)地分析，分析軟件代理企業(yè)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，得出此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而推斷出代理企業(yè)獲利的空間和獲