沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自從中國聯(lián)通公司運營CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，GSM業(yè)務(wù)一直隱藏在CDMA的光輝之下。但是GSM業(yè)務(wù)創(chuàng)造了龐大的用戶群，貢獻(xiàn)了充沛的現(xiàn)金流，是中國聯(lián)通公司的搖錢樹。沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)近年來快速發(fā)展，2006年和2007年連續(xù)兩年主營收入增長同期比超過10％。
　　 本文運用戰(zhàn)略管理理論和競爭結(jié)構(gòu)分析理論，通過對沈陽聯(lián)通公司外部所面臨的宏觀環(huán)境、通信行業(yè)環(huán)境及GSM業(yè)務(wù)市場需求的分析，辨別出企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅；并對沈陽聯(lián)通公司內(nèi)部

2、的資源能力進(jìn)行了評估，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；再圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助SWOT分析方法，提出了沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)應(yīng)該采取最優(yōu)成本供應(yīng)商營銷戰(zhàn)略。
　　 在分析過程中，根據(jù)中國聯(lián)通的整體品牌規(guī)劃，通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)了新的目標(biāo)市場，并提出了具體的開發(fā)策略。本文提出了“集團(tuán)市場漏斗”這個業(yè)界新概念，建議沈陽聯(lián)通公司重視GSM業(yè)務(wù)集團(tuán)市場的營銷工作。本文還對營銷戰(zhàn)略的實施階段的保障措施和營銷戰(zhàn)略的控制措施做了探討。
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