A公司國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文著重闡述了A公司在以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓資源、創(chuàng)實(shí)業(yè)”為主線，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易與實(shí)業(yè)并重，專(zhuān)業(yè)與多元并存的戰(zhàn)略目標(biāo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極發(fā)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要性和重要性，以及開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何準(zhǔn)確把握當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分發(fā)揮公司的自身優(yōu)勢(shì)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。
　　 A公司是集物資供應(yīng)、土地開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、制造加工、儲(chǔ)運(yùn)物流、技術(shù)研發(fā)、酒店服務(wù)于一體的綜

2、合型企業(yè)集團(tuán)，注冊(cè)資本10.3億元，總資產(chǎn)22.04億元。A公司堅(jiān)持“立足山東、面向省外、走向世界”的戰(zhàn)略方針。目前，主要是依托集團(tuán)公司的海外工程，積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，2007年A公司成功中標(biāo)阿爾及利亞的東西高速項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目主要建設(shè)材料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的首度突破。2010年A公司的巖瀝青改性劑產(chǎn)品:HSA改性劑成功中標(biāo)埃塞俄比亞高速公路瀝青改性劑供應(yīng)項(xiàng)目。中標(biāo)總金額超過(guò)2000萬(wàn)元。在進(jìn)口方面，加強(qiáng)國(guó)外高質(zhì)量的建設(shè)材料的引入步伐

3、，代理了法國(guó)的索普瑞瑪防水卷材、日本恩希愛(ài)反光膜、泰國(guó)泰普克瀝青、HR異辛烷等產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)取得較好的效果。并且強(qiáng)化同美國(guó)HR集團(tuán)的交流，代理其下屬?lài)?guó)際品牌卡樂(lè)美高檔潤(rùn)滑油，為洋浦項(xiàng)目二期潤(rùn)滑油工程奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。研究A公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，分析問(wèn)題和不足，提出前瞻性的意見(jiàn)和戰(zhàn)略，對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展具有重要的理論和實(shí)際意義，對(duì)相關(guān)企業(yè)乃至類(lèi)似行業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展也具有積極的借鑒意義。
　　 本文的第一章，從本次論文的撰寫(xiě)目的以

4、及實(shí)際意義入手，指明了該課題的研究?jī)r(jià)值，第二章，著重介紹了國(guó)際貿(mào)易理論的演變發(fā)展、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論研究?jī)?nèi)容和SWOT矩陣等營(yíng)銷(xiāo)管理和戰(zhàn)略管理理論知識(shí)，探討營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇和企業(yè)之間的相輔相成的關(guān)系，為下文具體應(yīng)用這些理論奠定了理論基礎(chǔ)。第三章，對(duì)A公司的概況以及目前的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，分析了A公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)面臨的主要問(wèn)題。第四章，利用SWOT分析理論對(duì)A公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了系統(tǒng)、透徹的剖析，通過(guò)搭建SWOT矩陣，提出

5、了基于矩陣分析的各種對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略。第五章，結(jié)合A公司的主要產(chǎn)業(yè)是道路建材大宗材料貿(mào)易商，發(fā)展方向是“大能源、大制造”的特點(diǎn)，結(jié)合需求、供給、國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的大環(huán)境、以及相關(guān)行業(yè)發(fā)展變化等信息，全面闡述公司在現(xiàn)階段參與展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)采取的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略具體實(shí)施方案。第六章，則是針對(duì)性的提出戰(zhàn)略順利實(shí)施的必要保障措施。
　　 本文從企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度、結(jié)合企業(yè)具體的實(shí)際情況，為A公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)提供了思路，期望論文中提及的