A公司國際業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文著重闡述了A公司在以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓資源、創(chuàng)實業(yè)”為主線，實現(xiàn)貿(mào)易與實業(yè)并重，專業(yè)與多元并存的戰(zhàn)略目標(biāo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、參與國際競爭的必要性和重要性，以及開拓國際業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何準(zhǔn)確把握當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，充分發(fā)揮公司的自身優(yōu)勢，選擇合適的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。
　　 A公司是集物資供應(yīng)、土地開發(fā)、礦產(chǎn)開發(fā)、制造加工、儲運物流、技術(shù)研發(fā)、酒店服務(wù)于一體的綜

2、合型企業(yè)集團(tuán)，注冊資本10.3億元，總資產(chǎn)22.04億元。A公司堅持“立足山東、面向省外、走向世界”的戰(zhàn)略方針。目前，主要是依托集團(tuán)公司的海外工程，積極拓展國際業(yè)務(wù)，2007年A公司成功中標(biāo)阿爾及利亞的東西高速項目，成為該項目主要建設(shè)材料供應(yīng)商，實現(xiàn)了海外市場的首度突破。2010年A公司的巖瀝青改性劑產(chǎn)品:HSA改性劑成功中標(biāo)埃塞俄比亞高速公路瀝青改性劑供應(yīng)項目。中標(biāo)總金額超過2000萬元。在進(jìn)口方面，加強(qiáng)國外高質(zhì)量的建設(shè)材料的引入步伐

3、，代理了法國的索普瑞瑪防水卷材、日本恩希愛反光膜、泰國泰普克瀝青、HR異辛烷等產(chǎn)品，在國內(nèi)取得較好的效果。并且強(qiáng)化同美國HR集團(tuán)的交流，代理其下屬國際品牌卡樂美高檔潤滑油，為洋浦項目二期潤滑油工程奠定市場基礎(chǔ)。研究A公司的國際營銷戰(zhàn)略，分析問題和不足，提出前瞻性的意見和戰(zhàn)略，對于整個公司的發(fā)展具有重要的理論和實際意義，對相關(guān)企業(yè)乃至類似行業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展也具有積極的借鑒意義。
　　 本文的第一章，從本次論文的撰寫目的以

4、及實際意義入手，指明了該課題的研究價值，第二章，著重介紹了國際貿(mào)易理論的演變發(fā)展、國際營銷戰(zhàn)略的理論研究內(nèi)容和SWOT矩陣等營銷管理和戰(zhàn)略管理理論知識，探討營銷戰(zhàn)略選擇和企業(yè)之間的相輔相成的關(guān)系，為下文具體應(yīng)用這些理論奠定了理論基礎(chǔ)。第三章，對A公司的概況以及目前的國際營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，分析了A公司國際營銷業(yè)務(wù)面臨的主要問題。第四章，利用SWOT分析理論對A公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了系統(tǒng)、透徹的剖析，通過搭建SWOT矩陣，提出

5、了基于矩陣分析的各種對應(yīng)戰(zhàn)略。第五章，結(jié)合A公司的主要產(chǎn)業(yè)是道路建材大宗材料貿(mào)易商，發(fā)展方向是“大能源、大制造”的特點，結(jié)合需求、供給、國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的大環(huán)境、以及相關(guān)行業(yè)發(fā)展變化等信息，全面闡述公司在現(xiàn)階段參與展國際競爭時應(yīng)采取的相應(yīng)營銷戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略具體實施方案。第六章，則是針對性的提出戰(zhàn)略順利實施的必要保障措施。
　　 本文從企業(yè)的國際業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的高度、結(jié)合企業(yè)具體的實際情況，為A公司拓展國際業(yè)務(wù)提供了思路，期望論文中提及的