中國石油H銷售分公司加油卡營銷策略研究.pdf

1、加油卡是適應成品油市場形勢發(fā)展的必然產物，是用來為汽車加油的儲值卡，有極高的便利性，并且針對不同品牌的加油卡有不同的優(yōu)惠措施和增值服務。加油卡可以為客戶提供更優(yōu)質的服務的特性得到了廣大消費者的普遍認同，“刷卡加油”已成為引領成品油零售市場的新潮流。加油卡業(yè)務已經發(fā)展成為當今成品油銷售企業(yè)競爭的一種有效營銷手段，它可以鎖定優(yōu)質高效客戶，為銷售企業(yè)的擴銷增量，擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢提供重要支撐。目前，國內外各大石油公司都推出本企業(yè)的加油

2、卡，并實施一系列加油卡營銷策略，起到較好的實施效果。
　　加油卡對客戶而言，除了“支付”功能之外，還可以獲得一定增值服務;對企業(yè)而言，加油卡是記錄客戶數據，研究消費需求和行為的有效手段;對一線零售員工來說，加油卡減少了現金收取的風險，降低企業(yè)開發(fā)客戶的成本。因此，本文從中國石油H銷售分公司加油卡營銷現狀及存在問題著手，依據市場營銷的相關理論，分析了加油卡的市場需求和市場競爭狀況，明確了中國石油H銷售分公司加油卡的市場定位，在此基礎