中石油廣東銷售分公司發(fā)展策略研究.pdf

1、對(duì)成品油銷售行業(yè)發(fā)展策略的研究,在國(guó)外的歷史比較長(zhǎng),而在國(guó)內(nèi),由于成品油銷售行業(yè)的特殊市場(chǎng)地位,截止到目前,成品油銷售市場(chǎng)也是屬于寡頭壟斷的有限競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)有關(guān)的研究從90年代才開始,也正是從那個(gè)時(shí)候起,中國(guó)成品油銷售市場(chǎng)開始走向市場(chǎng)化。國(guó)內(nèi)對(duì)中國(guó)成品油銷售行業(yè)的研究集中在總部層面或整個(gè)行業(yè)層面,要不就是行業(yè)的某個(gè)專題研究,對(duì)具體的省級(jí)成品油銷售公司的發(fā)展策略研究還是比較少,尤其是對(duì)省一級(jí)成品油銷售公司的發(fā)展全面性研究更是不多。廣

2、東是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一,是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最成熟的省份,在中國(guó)的成品油銷售市場(chǎng)上,廣東的市場(chǎng)化程度最高,競(jìng)爭(zhēng)較全國(guó)其他地方的市場(chǎng)更激烈。而且廣東的成品油消費(fèi)占了全國(guó)的1/8,成品油消費(fèi)年遞增8％,是全國(guó)重要的成品油消費(fèi)市場(chǎng),可以說誰占有了廣東市場(chǎng),誰就占有了成品油銷售的強(qiáng)勢(shì)地位。中國(guó)石油廣東分公司在廣東歷經(jīng)了12年的發(fā)展,從無到有,從弱到強(qiáng),擁有了廣東20%的市場(chǎng)份額,年銷售成品油近500萬噸,廣東公司還是中國(guó)石油銷售系統(tǒng)的銷量大戶

3、,是中國(guó)石油南方發(fā)展的重要棋子,但是近幾年發(fā)展停滯不前,發(fā)展速度落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中石化,也遠(yuǎn)落后于廣東成品油銷售市場(chǎng)的新生力量如:國(guó)際石油巨頭和中海油等,在很多競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)的比較上也處于明顯下風(fēng)。為了探尋成品油市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,找出中石油廣東銷售分公司發(fā)展存在的癥結(jié),明確今后發(fā)展方向,特作本次專題研究。本文在波特教授的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論基礎(chǔ)上,運(yùn)用波特五力模型和SWOT方法,分析了中石油廣東銷售分公司所面臨外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部資源和能力的優(yōu)勢(shì)劣