中油哈爾濱銷(xiāo)售分公司新加油IC卡系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.pdf

1、成品油銷(xiāo)售是整個(gè)石油行業(yè)鏈條中的最后一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈條的關(guān)鍵所在。國(guó)內(nèi)成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展十分迅速，在成品油批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)正在改變由中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大石油集團(tuán)集中批發(fā)成品油的市場(chǎng)格局，成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)日益激烈的局面。
　　 中國(guó)石油加油IC卡是中國(guó)石油天然氣股份有限公司開(kāi)發(fā)的用于加油結(jié)算的IC卡，是一種新型電子貨幣，實(shí)現(xiàn)了加油款的電子支付，提高中國(guó)石油為用油客戶(hù)的服

2、務(wù)質(zhì)量。成品油銷(xiāo)售企業(yè)必須更多地了解客戶(hù)的各種需求，才能更有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和服務(wù)。
　　 本文從中國(guó)石油哈爾濱分公司及舊加油IC卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析入手，系統(tǒng)地分析了中國(guó)石油哈爾濱銷(xiāo)售分公司的營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀，在對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)管理狀態(tài)研究分析的前提下，提出了今后需要改進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理新思路。其次，全面、細(xì)致地分析了當(dāng)今加油IC卡在成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就中國(guó)石油舊加油IC卡和哈爾濱銷(xiāo)售分公司營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行具體分析的