中油甘肅定西銷售分公司加油站便利店管理研究.pdf

1、由于車輛的耗油量是固定的，所以，加油站的油品供應(yīng)，不像一般的商品，無法靠促銷去創(chuàng)造更大的市場，頂多只是同行競爭，搶同業(yè)的生意而已。由于市場大餅不容易做的更大，隨著加油站愈開愈多，每家加油站所分到的餅，自然愈來愈少。從發(fā)達國家的加油站發(fā)展歷程可以看出，隨著成品油市場競爭的日趨激烈，油品銷售業(yè)務(wù)利潤持續(xù)下降，大力發(fā)展便利店已成為加油站一個新的利潤增長點，成品油零售業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)逐步融合，形成新的“便利型零售業(yè)”已成為成品油銷售行業(yè)發(fā)展的必然趨

2、勢。 中油甘肅定西銷售分公司作為定西市6縣1區(qū)和白銀市會寧縣工農(nóng)業(yè)用油的主要供應(yīng)商產(chǎn)，同樣面臨著轉(zhuǎn)型這一挑戰(zhàn)。但定西市作為典型的西部不發(fā)達地區(qū)，所處的經(jīng)濟環(huán)境與消費習(xí)慣與發(fā)達地區(qū)有著很大的不同，如何在定西市這一欠發(fā)達地區(qū)充分利用原有的客戶資源，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，大力推行加油站便利店業(yè)務(wù)，就成為中油甘肅定西銷售分公司發(fā)展路上所要面臨的一個重大挑戰(zhàn)。本文就是從分析便利店及加油站發(fā)展歷程開始，總結(jié)出加油站發(fā)展的一般規(guī)律，指出中油甘肅定