經(jīng)營文具店經(jīng)驗 (總結(jié))

1、1.1開文具店從小做大的成功案例一、文具店開張去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當然不來了。二、文具店的進貨渠道于是，我們在進貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看

2、我們是新手，給我們的批發(fā)價高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進貨了。三、市場策略很重要接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些?？上Ш镁安婚L，2天后。旁邊2家文具店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對價格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的

3、積極性才高，我也認同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準備挨家挨戶派送。可是，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了

4、2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。這時候，一個做報刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個網(wǎng)絡(luò)傳真平臺的帳號，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個AdslFax居然1.2開文具店經(jīng)驗總結(jié)開文具店經(jīng)驗一——開文具店成功需要具備的幾點：1、開文具店選址：如靠近學(xué)校或者大型寫字樓附近。2、

5、開文具店關(guān)系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應(yīng)負責人搞好關(guān)系。3、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。4、開文具店營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當?shù)臅r候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對于學(xué)生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。開文具店經(jīng)驗二——開文具店投資小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30

6、平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質(zhì)，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100％以上，只要每個月營業(yè)額達到4000元，就不會虧本。如果打算投資一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤沒有零售高，大約在10％到20％之間。辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是