中國(guó)式促銷, 何去何從？

1、中國(guó)式促銷何去何從？A君在下一位朋友國(guó)內(nèi)某本土知名服裝公司的市場(chǎng)部總監(jiān)沒多長(zhǎng)光景已從一個(gè)普通市場(chǎng)人員變成全國(guó)市場(chǎng)大臣這得益于他那與眾不同的大腦和拼命精神當(dāng)然似乎更得益于快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)給了他機(jī)會(huì).前幾年每次碰面他都會(huì)來一番客套市場(chǎng)如何如何難做做出點(diǎn)成績(jī)是如何如何的辛苦.我都只看看他笑而不答.我靠國(guó)人似乎都這樣太過”謙虛”生意場(chǎng)上更是如此明明是市場(chǎng)環(huán)境給了你火箭般的市場(chǎng)銷量和職位提升速度還非要說這市場(chǎng)是如何的艱難言外之意就全是你的功勞等到真

2、的困境來臨又該如何于是乎近年來與此君一起喝茶聊天他已完全沒有了以前的底氣十足沒有那種談家常般的決勝千里運(yùn)籌帷幄只是一味的大道苦水滿面愁容似乎老了好幾歲.不說也知道這哥們肯定是碰到真正的市場(chǎng)難題今非昔比現(xiàn)在的市場(chǎng)遠(yuǎn)不是以前那般好對(duì)付.不光是剛才那位老兄有不少在企業(yè)界滾打的朋友們都在抱怨現(xiàn)在的市場(chǎng)如同汪洋大海市場(chǎng)推廣促銷費(fèi)用經(jīng)常打水漂不僅得不到相應(yīng)的回報(bào)反而還可能有一大堆副作用.沒錯(cuò)這就是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境太過險(xiǎn)惡已遠(yuǎn)不是五六年前般的乖巧小孩模

3、樣處處顯露出青少年般的叛逆.做為一個(gè)專職品牌營(yíng)銷工作者對(duì)市場(chǎng)一向有著職業(yè)般的敏感關(guān)注生活與市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴.確實(shí)想想就恐怖才幾年功夫市場(chǎng)就已經(jīng)變得我們不認(rèn)識(shí)了我們似乎依稀還記得不說遠(yuǎn)的就在三四年前市場(chǎng)遠(yuǎn)比今天好做得多無需你費(fèi)太多的腦筋只要你有一定的資金不用你太多的創(chuàng)意消費(fèi)者能夠接受最普通的創(chuàng)意你一個(gè)市場(chǎng)小動(dòng)靜就能引來市場(chǎng)的大反應(yīng).但是發(fā)展就意味著進(jìn)步某種程度上更意味著淘汰市場(chǎng)與消費(fèi)者可能都讓你進(jìn)步也可能隨時(shí)淘汰你.以前只需你花費(fèi)一層功力就

4、能搞掂現(xiàn)在你花十層功力都難擺平.看看我們現(xiàn)在的電視廣告你再好的創(chuàng)意再多的播放頻次都似乎很難牢牢鎖住消費(fèi)者的心他們大風(fēng)大浪見得太多了已經(jīng)對(duì)各種產(chǎn)品各種廣告都有了很強(qiáng)的免疫力走在路上兩步一崗三步一哨總會(huì)有促銷人員如同幽靈般的出現(xiàn)到你身邊老套且死板的促銷方式即讓人心煩也讓消費(fèi)者無法分辯其中的真實(shí)到底有多少近年來的假貨橫行假?gòu)V告假宣傳太多讓消費(fèi)者與企業(yè)之間沖突不斷增多上當(dāng)?shù)娜硕嗔瞬坏靡压苣阏嬲婕偌傧M(fèi)者一律先打個(gè)預(yù)防針“千萬不要與陌生產(chǎn)品靠近”

5、.一直以來我們所強(qiáng)調(diào)的促銷主要還是以買贈(zèng)為主舉行一些室內(nèi)外的推廣活動(dòng)為由頭隨著競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高促銷的形式也越來越上檔次投入的資金也但是再新鮮的事物都會(huì)有讓消費(fèi)者疲倦的時(shí)候這不近年來這種原先看來很現(xiàn)代的一些促銷方式也就是我們認(rèn)為的西洋式促銷方式已經(jīng)不吃香了.這就是筆者在文章前面講到的消費(fèi)者對(duì)很多促銷手段已經(jīng)不再敏感觸動(dòng)不了他們的神經(jīng).在現(xiàn)如今促銷方式千篇一律的市場(chǎng)上為什么就不能流行一下中國(guó)傳統(tǒng)式的促銷方式比如你來一段中國(guó)式樂器助勢(shì)也未嘗不

6、可.將中國(guó)傳統(tǒng)的文化用在現(xiàn)代市場(chǎng)傳播上面這樣的手段對(duì)城里消費(fèi)者肯定新鮮有些人會(huì)說這樣會(huì)不會(huì)太老土了只在農(nóng)村才會(huì)這樣做.非也你每天吃魚吃肉是不是也很想吃點(diǎn)青菜我們調(diào)轉(zhuǎn)一種思維用一種近乎顛覆的思維去思考新型促銷方式?jīng)]有傳統(tǒng)與現(xiàn)代之分只有符合當(dāng)下市場(chǎng)情況與否把農(nóng)村的土辦法用到城市里來把城市里的洋手段用到農(nóng)村市場(chǎng)去.這樣兩邊的消費(fèi)者都會(huì)感到新鮮.你想想你做為一個(gè)大城市生活多年的消費(fèi)者今天突然看到一場(chǎng)只有遙遠(yuǎn)兒時(shí)記憶里才會(huì)看到的傳統(tǒng)節(jié)目一是新鮮二

7、是親切更別說那些80和90后的年輕人了大部分都是眾未見過再加上廠方的趁勢(shì)贈(zèng)送消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)這個(gè)品牌著重關(guān)注而且這種促銷方式成本相當(dāng)?shù)捅绕瓞F(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是大舞臺(tái)大道具而言投入少回報(bào)高更能引起消費(fèi)者共鳴.以上只是一種突發(fā)奇想但是卻能反映一種現(xiàn)象在中國(guó)市場(chǎng)多年以來一直是外來的和尚好念經(jīng)所有的一切都是師從西洋方式不是說這些方式不好只是現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)對(duì)這種方式厭倦了能否用一種耳目一新的中國(guó)傳統(tǒng)方式進(jìn)行一些市場(chǎng)動(dòng)作據(jù)說在美國(guó)德國(guó)法國(guó)和英國(guó)每年有很多商家

8、促銷經(jīng)常會(huì)用一些中國(guó)式的手段來吸引當(dāng)?shù)厝俗⒁馓貏e是在美國(guó)的一些華人集中住宅區(qū)這種手段其實(shí)不光吸引華人也非常的吸引那些老外每年的舞獅節(jié)都會(huì)有很多的西洋人主動(dòng)爭(zhēng)取參與.中國(guó)歷史文化之深其實(shí)讓全世界都汗顏這一點(diǎn)很多人都不清楚都以為還有其它世界地區(qū)比如希臘埃及或者南美中東等文明也很悠久和深厚但是中國(guó)不僅歷史悠久而且是世界上唯一沒有巨大文化斷層和被其它文化侵犯的國(guó)家這一點(diǎn)其它再古老的文化都無法與之相比.中國(guó)的文化積累長(zhǎng)達(dá)5000余年未曾有大的間斷