中級卷煙商品營銷職業(yè)技能題目及答案

1、試卷編號：2014TL7200000002第1頁共11頁2014年10月2014.10煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷師（卷煙商品營銷）營銷師（卷煙商品營銷）（四級）職業(yè)技能鑒定（四級）職業(yè)技能鑒定專業(yè)能力部分試卷注意事項1考試時間：120分鐘。2本試卷依據(jù)2011年頒布的《營銷師（卷煙商品營銷）國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》命制。3.請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號和所在的單位名稱。4.請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。

2、5.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。6書面完成，計算題可使用計算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評分人一、市場營銷（共一、市場營銷（共30分）分）第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（1818分）分）某市煙草公司近四個月市場需求相對穩(wěn)定，需求呈不斷增長趨勢?？蛻艚?jīng)理甲、乙、丙三人分別根據(jù)自己的經(jīng)驗給出了需求量權(quán)數(shù)，對該市卷煙需求進行了預(yù)測。與此同時，為了全面了解和掌握市

3、場狀態(tài)，營銷中心安排相關(guān)部門進行卷煙市場分析，并撰寫分析報告。需求量權(quán)數(shù)表需求量權(quán)數(shù)表單位：箱需求量權(quán)數(shù)需求量權(quán)數(shù)時期時期需求量需求量甲乙丙加權(quán)需求量加權(quán)需求量－3280.250.140.37－2300.250.160.31－1300.250.30.220320.250.40.1平均需求量加權(quán)需求量請根據(jù)上述資料，回答以下問題：1.該市煙草公司在卷煙需求預(yù)測中，甲、乙、丙三人采取了哪幾種預(yù)測方法？哪個客戶經(jīng)理的需求量權(quán)數(shù)更適合該市開展需

4、求預(yù)測？（3分）2.確定需求量權(quán)數(shù)后，將計算結(jié)果填寫在表格空白處。（6分）考生答題不準(zhǔn)超過此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號試卷編號：2014TL7200000002第3頁共11頁2014年10月得分評分人二、品牌營銷二、品牌營銷(共40分)第三題：品牌分析與定位（第三題：品牌分析與定位（1515分）分）某大型工業(yè)企業(yè)針對甲市的多個目標(biāo)市場，分別同時銷售H品牌的幾款產(chǎn)品，H品牌是全國知名品牌。其中，針對甲市高檔卷煙消費市場投放了H品牌的一款新

5、品，該新品擬命名為“好運”，表達(dá)好運吉祥的寓意；產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)典簡約，采用品質(zhì)精良的柔黃色環(huán)?？?；運用全開式動感盒型，開啟方便；還添加了從多種天然植物中提取的天然香精香料，口感更加醇和，入喉舒適。產(chǎn)品的預(yù)期零售指導(dǎo)價300元條。請根據(jù)上述資料，回答以下問題：1.在品牌培育中，可以運用哪些目標(biāo)市場策略？該工業(yè)企業(yè)運用了什么目標(biāo)市場策略？請簡述理由。（8分）2.一般來說，可以從哪幾個角度來制定品牌定位策略？該新品可以從哪些角度，分別采取什么品

6、牌定位策略？（7分）第四題：品牌整合與傳播（第四題：品牌整合與傳播（1010分）分）A品牌卷煙零售指導(dǎo)價300元條，作為地產(chǎn)煙在甲市一直有著比較好的銷售，但隨著甲市整體銷售結(jié)構(gòu)的提升，A品牌卷煙增長速度開始緩慢，進入平銷時期。為了進一步提升A品牌卷煙在甲市的銷量，A品牌工業(yè)企業(yè)針對甲市消費者開展了一系列的品牌傳播活動，主要有：活動①：針對消費意見領(lǐng)袖開展品牌營銷和推廣；活動②：在白領(lǐng)聚集的CBD廣場為他們提供了遮陽傘和靠椅等；活動③：在