營(yíng)銷3力3度

1、中國(guó)營(yíng)銷人7000萬(wàn)！在這龐大的營(yíng)銷大軍中，你如何才能脫穎而出，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理呢？筆者根據(jù)多年的實(shí)踐，以及對(duì)許許多多成功或者失敗案例的分析，總結(jié)出營(yíng)銷經(jīng)理成功的三力三度。一、策劃能力營(yíng)銷工作不同于呆板的生產(chǎn)管理，沒(méi)有思路就很難有好的出路！同時(shí)營(yíng)銷經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，其角色與基層的業(yè)務(wù)員截然不同，基層業(yè)務(wù)員以服從指令為主，而營(yíng)銷經(jīng)理更大的責(zé)任卻在于定方向，定策略，所以營(yíng)銷經(jīng)理的策劃能力關(guān)乎團(tuán)隊(duì)的生命力！營(yíng)銷經(jīng)理的策劃工作包括營(yíng)銷

2、層面的和管理層面的。營(yíng)銷層面的策劃包括營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，大到部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，小到促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推廣、終端形象提升等策劃。管理層面的策劃主要有規(guī)章制度，業(yè)務(wù)流程和運(yùn)行機(jī)制等的制定。另外考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理策劃水平的是其理論基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力。沒(méi)有成體系的、經(jīng)過(guò)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)，策劃不可能有高度；同樣沒(méi)有創(chuàng)新的思維，沒(méi)有跳出問(wèn)題思考問(wèn)題的角度，策劃只能流于平庸?，F(xiàn)在很多企業(yè)由于市場(chǎng)部與銷售部的分工，使很多營(yíng)銷經(jīng)理逐漸散失了策劃能力，這是一個(gè)很危

3、險(xiǎn)的事情。一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理策劃能力的缺失，等靠思想的滋長(zhǎng)，將不可避免地在未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)中貽誤戰(zhàn)機(jī)。二、執(zhí)行能力這些年關(guān)于執(zhí)行力的討論很多，而這正折射出中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力存在著很大的問(wèn)題。人走動(dòng)管理，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)給予解決問(wèn)題的指導(dǎo)，營(yíng)銷經(jīng)理“運(yùn)籌帷幄”的前提是對(duì)市場(chǎng)的了如指掌，否則只能是“閉門造車”。第三，建立分享機(jī)制和頭腦風(fēng)暴機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的思路創(chuàng)新，并在思想碰撞的過(guò)程中加以引導(dǎo)和啟發(fā)。第四，任務(wù)執(zhí)行結(jié)束之后必須及時(shí)進(jìn)行總

4、結(jié)分析，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)成功的規(guī)律和失敗的教訓(xùn)。在高空作業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要使指導(dǎo)達(dá)到好的效果，必須具備三大素質(zhì)：高度、速度和深度（在后面論述）。另外，對(duì)于指導(dǎo)，我們要尋找正確的方法。如下圖所示：說(shuō)明：最差的做法是營(yíng)銷經(jīng)理花大部分的時(shí)間在后進(jìn)人員身上，用于控制錯(cuò)誤（即解決他們犯的錯(cuò)誤）。一般在一個(gè)企業(yè)里，后進(jìn)人員犯錯(cuò)誤的頻率特別高，問(wèn)題特別多，而當(dāng)他們犯錯(cuò)誤時(shí)，就把問(wèn)題拋給營(yíng)銷經(jīng)理，此時(shí)營(yíng)銷經(jīng)理往往問(wèn)題越解決越多，最后大多淪落為“救火隊(duì)長(zhǎng)”。

5、最佳的做法是營(yíng)銷經(jīng)理花大部分的時(shí)間在先進(jìn)人員身上，用于引導(dǎo)他們更好地完成工作，創(chuàng)造更大的效益。有些營(yíng)銷經(jīng)理可能誤以為，先進(jìn)人員已經(jīng)很先進(jìn)了，就不用指導(dǎo)了；其實(shí)不然，先進(jìn)的人員我們要有意識(shí)地賦予他更重大的任務(wù)，并指導(dǎo)他們往更高的層次發(fā)展；反過(guò)來(lái)，對(duì)先進(jìn)人員的指導(dǎo)效果考驗(yàn)著營(yíng)銷經(jīng)理的能力，因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理站的位置高，如果指導(dǎo)不了先進(jìn)成員，那他肯定不稱職。“馬太效應(yīng)”告訴我們：強(qiáng)者我們應(yīng)該讓他更強(qiáng)。四、高度首先定位有高度，做自己該做的事情，切忌越