3c類營銷方案

1、3C3C營銷方案營銷方案一、目標一、目標1.提升3C類銷售額2.提高3C市場競爭力3.全力沖刺全年任務二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析1.目前手機市場已經(jīng)基本全面普及，手機新用戶主要體現(xiàn)在學生群體，手機新用戶增長進度已經(jīng)遠不如從前。2.手機銷售渠道增加，常規(guī)手機連鎖賣場不斷受到網(wǎng)絡銷售和私營手機賣場沖擊，我們店銷售額和利潤正在不斷下降。3.三大電信運營商合并手機賣場推出各種購機優(yōu)惠和促銷活動，導致我們店銷售優(yōu)勢降低。三、組內(nèi)分析三、組內(nèi)分析優(yōu)勢

2、：優(yōu)勢：1.手機除蘋果手機外全部為聯(lián)營供應商銷售，一定程度上不會出現(xiàn)缺貨或產(chǎn)品滯銷導致影響銷售和毛利。2.促銷人員經(jīng)驗豐富，組內(nèi)促銷人員均為“老手”銷售經(jīng)驗豐富應對能力強。3.手機品種全面，高中低檔手機均有銷售，對于市面上的品牌專營店有一定的優(yōu)勢。劣勢：劣勢：1.手機品牌劃分不清晰，沒有突出重點品牌。購商品的時間較少，很多員工在購買手機的時候往往是就近心態(tài)，在工廠周邊購機就可以了。我們可以和工廠合作提前通過調(diào)查問卷和微信投票的方式，推出

3、一些工廠員工比較青睞的價位或者品牌手機型號，直接在員工食堂或者宿舍進行銷售，對于工廠員工購機可以加送貼膜和手機外殼，同時宣傳一些手機使用技巧和注意事項，不僅可以提升手機銷售，還可以提高門店知名度。5.5.12341234模式模式針對以上四點如果可以同步實現(xiàn)的話，進工廠針對員工開展手機以舊換新活動，同步推出電信運營商的促銷活動，最后針對想購買高端機但又不愿一次性消費這么多錢的消費者開展分期付款活動。相信在手機市場中這樣差異化的營銷活動一定

4、能夠脫穎而出。6.6.手機配件的提升手機配件的提升手機配件目前作為手機市場的重要利潤點，我們店的劣勢其中一部分也來自配件。建議尋找一家優(yōu)質(zhì)的配件供應商，重新更換目前商場的配件貨源和品類，進一步的提升配件銷售，促進手機利潤提升。五、總結(jié)五、總結(jié)在銷售同質(zhì)化、價格透明度高、競爭激烈的手機市場，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再是提升銷售的有效方法了。如何在競爭激勵的市場環(huán)境中生存，這更加需要我們不斷的推出差異化活動和特色服務。在服務同質(zhì)化的情況下，堅持自己的服