營銷總監(jiān)操盤須知

1、營銷總監(jiān)操盤須知項目經(jīng)理在代理項目確認，并簽訂代理合同后，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過工作進度表控制整體進程?；I備時間視代理項目情況而定，一般為30—45天。建筑設計部分：1藍圖：指工程藍圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍圖由發(fā)展商直接提供，需準備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。2管線圖：指套內管線配置圖，主要提供給客戶入

2、戶裝修時使用，由發(fā)展商提供。3墨線圖：該圖無任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結構由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內。4擴初方案：由發(fā)展商提供，銷售部根據(jù)擴初方案直接獲取代理項目基本數(shù)據(jù)。5基本材料：由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認后，方可生效。6建材設備：由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，并作為合同附件放入購房

3、合同內。7物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認后，方可生效。并作為合同附件放入購房合同內。8預售證：由發(fā)展商提供，并作為銷售數(shù)據(jù)放入銷售員的銷售夾中。9發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷售數(shù)據(jù)放入銷售員的銷售夾中二企劃設計部分：1售樓處平面布置方案：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監(jiān)督。2案名與LOGO：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，由企劃部與銷售部共同參與案前

4、頭腦風暴會議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個案推廣名和LOGO，并由企劃部負責平面創(chuàng)意。3名片和胸卡：由銷售部提供項目組人員名單，企劃部負責制作，名片制作需待電話號碼確認后方可實施，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片。4橫幅、引導旗、塊幅：由企劃部負責創(chuàng)意、設計、制作，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點，并由企劃部負責實施。（制作需以確認電話號碼為前提條件。）5套內家具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要，提供合理的

5、家具配置方案，企劃部負責創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售數(shù)據(jù)使用。6單片、海報、樓書：根據(jù)代理項目情況不同，有選擇地制作，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內容。（制作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）7NP稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點，制作報紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。8現(xiàn)場廣告牌：企劃部負責設計制作，由企劃部與銷售部共同商定廣告牌數(shù)量與內容

6、。9精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負責設計并制結構大堂公共走道分戶門窗陽臺地坪墻面供水系統(tǒng)供電系統(tǒng)供氣系統(tǒng)弱電系統(tǒng)閉路電視消防系統(tǒng)保安系統(tǒng)4）產(chǎn)品利多利空篇優(yōu)勢劣勢5）銷售標準說辭（銷售統(tǒng)一說辭）6）答客問（針對客戶可能提出的疑難問題設問自答）7）競爭個案市調匯總表3銷售夾預售許可證復印件發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照復印件小區(qū)平面圖戶型家具配置圖面積表價目表付款方式銀行貸款利率表貸款所需資料明細表4價目表、付款方式：經(jīng)