102《淘金微營銷》@我叫eter

1、,,一本書整合微博、微信、微視頻、搜索引擎等營銷利器,PPT：@ 我叫ETer,孫慶磊 曲秋晨 著,好讀好用,沒有大道理 只有淺規(guī)則,全面系統(tǒng),掌握微營銷技巧 讀懂微營銷本質(zhì),在線更新,技巧、案例及時(shí)更新,MICROMARKETING,,,推薦序,手持微營銷神器，成為微營銷達(dá)人！記住，朋友！你有影響，所以你能改變！——中央電視臺(tái) 策劃、 記者 徐金琪,一本營銷的小人兒書，實(shí)用、接地氣！作者用真誠為你的人生

2、淘金！ ——央視公開課《開講啦》導(dǎo)演 張慶龍,微網(wǎng)絡(luò)已撬開娛樂大市場(chǎng)，來吧，跟著淘金微營銷，別再錯(cuò)過了你的黃金時(shí)代?！睹咳瘴膴什?bào)》 主編 蔣超,,,目錄,上：微博與微信,下：六大法則,T點(diǎn)：微博、微信為何那么火？它們相同的是都改變了我們傳統(tǒng)的傳播規(guī)則；不同的是在改變規(guī)則上兩者方式又大有不同。微博&微信——倚天劍&屠龍刀，兩者結(jié)合才是王道。,,上,微營銷的六大法則,微營銷的關(guān)系漏斗,,下

3、,T點(diǎn)：微營銷的關(guān)系主要可分為三大類：泛關(guān)系、弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系，且三者構(gòu)成漏斗的形式，梳理清這三大關(guān)系再結(jié)合本書微營銷的六大法則定為企業(yè)的營銷起到巨大的推動(dòng)作用。,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,人靠衣裝、佛靠金裝，概念的確立是在為企業(yè)和個(gè)人量體裁衣。 在自身優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者洞察以及市場(chǎng)趨勢(shì)三者的結(jié)合處，找到能夠打動(dòng)目標(biāo)受眾的概念切入點(diǎn)，鑲嵌獨(dú)特的品牌概念，最大程度吸引受眾關(guān)注度。,T點(diǎn)：請(qǐng)問快書包靠什么取勝？,快書包網(wǎng)上精

4、選便利店，一小時(shí)到貨。銷售GoPro及配件、圖書雜志、食品、日用品、禮品冊(cè)（卡）、藍(lán)印花布等。現(xiàn)已開通北京、上海、杭州、深圳、成都、西安、長沙七城市的一小時(shí)服務(wù)。,沒有個(gè)性，則注定會(huì)失?。?概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,T點(diǎn)：用實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造故事，成就了海底撈“快樂服務(wù)”的概念。,在新媒體的世界里，一個(gè)好故事可以完整地傳達(dá)出企業(yè)品牌的情感元素和核心訴求，有效的完成企業(yè)信息的傳播。這方面海底撈火鍋?zhàn)龅暮懿诲e(cuò)，網(wǎng)友甚至自創(chuàng)“人類已經(jīng)無法

5、阻擋海底撈”的廣告語，創(chuàng)造了#海底撈體#。,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,T點(diǎn)：標(biāo)哥成名除了擁有雄厚財(cái)力支持以外，還有什么值得我們學(xué)習(xí)？,2012年，為了倡導(dǎo)環(huán)保出行，陳光標(biāo)在北京舉行了免費(fèi)贈(zèng)送自行車的公益活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，陳光標(biāo)親自上陣大秀車技，成功吸引媒體關(guān)注。,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,T點(diǎn)：如果用一個(gè)字形容方舟子，你會(huì)想到

6、什么？,2010年7月，方舟子在其微博上揭露“打工皇帝”唐駿“學(xué)歷造假”；2011年7月，方舟子揭露樂嘉“性格色彩學(xué)”剽竊泰勒·哈特曼《色彩密碼》；2012年2月，方舟子質(zhì)疑韓寒之父代筆……,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,T點(diǎn)：36氪的成功又在哪里呢？,2010年底上線的36氪是國內(nèi)第一家從微博開始創(chuàng)業(yè)、專業(yè)提供國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具潛力企業(yè)新聞的網(wǎng)站，也是第一個(gè)由微博傳播開來的科

7、技新聞網(wǎng)站。目前，36氪已在微博、微信等新媒體全面開花。,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,,T點(diǎn)：這能算郭美美成功的營銷嗎？,曾有一段時(shí)間，新浪微博上一個(gè)名叫@郭美美Baby 的微博頗受大眾關(guān)注。這個(gè)20歲女孩自稱“住大別墅，開瑪莎拉蒂”，并不時(shí)曬曬銀行賬戶余額。然而細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，她的認(rèn)證居然是“中國紅十字會(huì)商業(yè)經(jīng)理”。,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,概念法則—獨(dú)特概念打動(dòng)億萬粉絲,,

8、,T點(diǎn)：請(qǐng)問油條哥為何會(huì)火？,為降低油條中的鉛殘留量，成都“油條哥”李剛進(jìn)行了50多次試驗(yàn)，把油條鋁含量降到16mg/kg，遠(yuǎn)小于國標(biāo)。成華巷1號(hào)，李剛的鋪?zhàn)?，店?nèi)的墻壁上“國標(biāo)油條”幾個(gè)字分外醒目，旁邊還貼著檢驗(yàn)報(bào)告。,煉概念六方法,故,益,反,專,嫁,最,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,在中國，每10個(gè)網(wǎng)民中，就有8個(gè)人使用搜索引擎，而搜索引擎利用一群名為“搜索引擎蜘蛛”的機(jī)器人不斷從互聯(lián)網(wǎng)上抓取人們的信息。,維克斯是美國著

9、名的制藥公司，像耳背式測(cè)體溫計(jì)這種小玩意對(duì)于規(guī)模龐大的他們來說，僅屬于二線產(chǎn)品。因此，當(dāng)這款產(chǎn)品上市其市場(chǎng)營銷預(yù)算非常有限，根本無法像其他產(chǎn)品那樣大張旗鼓的營銷推廣。,T點(diǎn)：你知道維克斯如何在有限預(yù)算下，提升產(chǎn)品銷量的嗎？,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,數(shù)據(jù)顯示，截止2013年6月底，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已增至3.89億，較上年底增加了1678萬人。這意味著不到4個(gè)人中就有1位網(wǎng)絡(luò)視頻愛好者。,T點(diǎn)：麥當(dāng)勞怎樣成功避免因?yàn)椴乱煽赡艹?/p>

10、現(xiàn)的一系列問題？,2012年6月，有網(wǎng)友在麥當(dāng)勞問答社區(qū)中提問：麥當(dāng)勞菜單上的照片令人食指大動(dòng)，可為什么買到手的巨無霸卻從來都不是那樣的？問題一出，引來了眾多消費(fèi)者的負(fù)面相應(yīng)。,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,生活中，人們購買了某產(chǎn)品后，常會(huì)到相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享使用感受或購買前他人的使用經(jīng)驗(yàn)。因此，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也就成了口碑傳播的重要陣地、也是企業(yè)品牌的試金石。,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)我們遇到一個(gè)不了解的名

11、詞，我們常會(huì)使用百科詞條去解惑。因此，創(chuàng)建百科詞條也就成了很多商家都會(huì)采用的一種免費(fèi)傳播方式。,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,當(dāng)用戶對(duì)某類產(chǎn)品產(chǎn)生需求時(shí)，經(jīng)常會(huì)在問答平臺(tái)發(fā)起問題并搜索答案，所以這里是企業(yè)最精準(zhǔn)的口碑傳播平臺(tái)。。,定向法則—為圈定受眾編織營銷網(wǎng)絡(luò),,,數(shù)據(jù)顯示，截止2013年6月底，我國社交網(wǎng)站居民規(guī)模達(dá)到了2.88億，較上年底增加了1295萬人，增長4.7%。,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,赤壁之戰(zhàn)中最令

12、人印象深刻的就是諸葛亮輕搖羽扇，善觀天象，得以借勢(shì)天時(shí)的畫面。對(duì)于企業(yè)來說，要想通過微營銷有所斬獲，時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，適時(shí)搭乘熱門話題的順風(fēng)車也是同樣的道理。,引爆微營銷的天·地·人法則,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,引爆微營銷的天·地·人法則,“夫地形者，兵之助也……知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)??！薄秾O子兵法》這段話告訴我們：地形是用兵打仗的輔助條件。同樣在引爆微營銷之前，我們也要了

13、解微營銷的媒體地形，根據(jù)不同媒體特點(diǎn)，吹響媒體的集結(jié)號(hào)，以求最終取勝。,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,社會(huì)化媒體通過虛擬網(wǎng)絡(luò)連接了人們之間的社交關(guān)系，在虛擬共同體里，成員間的互動(dòng)是自愿的。這個(gè)過程中，團(tuán)結(jié)大多數(shù)人的力量，使成員們甘愿為這個(gè)形式松散但觀點(diǎn)統(tǒng)一的組織付出努力，這就是人和。,引爆微營銷的天·地·人法則,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,引爆微營銷的三個(gè)效果定律,我們把牛頓第二定律F=ma從傳播角度

14、進(jìn)行了全新的詮釋，其中F代表傳播效果的大小；m代表傳播內(nèi)容以及媒體平臺(tái)的質(zhì)量；a代表傳播的速度。1.傳播內(nèi)容的質(zhì)量：一個(gè)準(zhǔn)備被引爆的話題必須擁有代表性、沖突性和戲劇性。,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,引爆微營銷的三個(gè)效果定律,“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，網(wǎng)絡(luò)話題也是一樣，只有在合適的土壤播種，才能收獲巨大的引爆效果。2.媒體的質(zhì)量對(duì)于媒體的選擇應(yīng)該要考慮的兩個(gè)重要因素：覆蓋面廣度，以及媒體與事件關(guān)聯(lián)度。,引爆法則—?jiǎng)?chuàng)

15、造微營銷的蝴蝶效應(yīng),,,引爆微營銷的三個(gè)效果定律,3.傳播速度傳播的引爆過程就像泰森最具威力的組合拳，出拳節(jié)奏的密集銜接決定了打擊對(duì)手的效果。同樣，話題的傳播速度也直接影響了傳播力的強(qiáng)度，其產(chǎn)生的效果類似于廣告宣傳中個(gè)“先入為主”。,T點(diǎn)：我在想都教授咋那么眼熟呢，難道就是圖片中那個(gè)人？,2013年最火的手機(jī)應(yīng)用是什么？答案毫無疑問是微信。放眼望去，神州大地的民眾都在對(duì)著手機(jī)屏幕“自言自語”。微信不僅在國內(nèi)用戶達(dá)到了4.5億，就連國外

16、也是一呼百應(yīng)。,轉(zhuǎn)化法則—將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意,,,如何實(shí)現(xiàn)線上營銷轉(zhuǎn)化,1,2,3,4,5,,線上、線下結(jié)合的營銷方法,如何實(shí)現(xiàn)兩個(gè)營銷渠道的連接？1.移動(dòng)終端的使用，讓轉(zhuǎn)化無處不在。智能機(jī)以其個(gè)性化、可獲位置、碎片化媒體的優(yōu)點(diǎn)，為線上線下活動(dòng)的結(jié)合搭建了一個(gè)完美的橋梁。,轉(zhuǎn)化法則—將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意,,,線上、線下結(jié)合的營銷方法,2.LBS（基于位置的服務(wù)）基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，只能手機(jī)實(shí)現(xiàn)了對(duì)使用者所處地理位置信息的獲取和發(fā)送，這是

17、連接線上產(chǎn)品宣傳與線下用戶的一個(gè)非常有效的手段，能幫助本地商戶更便捷地組織促銷活動(dòng)。這類技術(shù)常植入移動(dòng)終端的各類軟件中。,轉(zhuǎn)化法則—將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意,,,線上、線下結(jié)合的營銷方法,3.二維碼——打通線上線下的信息接口 除了LSB技術(shù)外，智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)線上線下連接的另一個(gè)渠道就是二維碼。二維碼以其信息容量大、編碼范圍廣、容錯(cuò)能力強(qiáng)、可靠性高、外觀可設(shè)計(jì)等優(yōu)點(diǎn)，通過智能手機(jī)的快速掃描實(shí)現(xiàn)了線上線下的便捷連接。,轉(zhuǎn)化法則—將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意,,關(guān)

18、系法則—經(jīng)營你的情感賬戶,,,與粉絲站在一起,在網(wǎng)絡(luò)上維護(hù)粉絲關(guān)系與真實(shí)社會(huì)中維護(hù)好友關(guān)系相似，這里需要經(jīng)營的四個(gè)方面：,1,2,3,4,關(guān)系法則—經(jīng)營你的情感賬戶,,,與粉絲站在一起,在網(wǎng)絡(luò)上維護(hù)粉絲關(guān)系與真實(shí)社會(huì)中維護(hù)好友關(guān)系相似，這里需要經(jīng)營的四個(gè)方面：,1,2,3,4,關(guān)系法則—經(jīng)營你的情感賬戶,,,與粉絲站在一起,在網(wǎng)絡(luò)上維護(hù)粉絲關(guān)系與真實(shí)社會(huì)中維護(hù)好友關(guān)系相似，這里需要經(jīng)營的四個(gè)方面：,1,2,3,4,關(guān)系法則—經(jīng)營你的情感

19、賬戶,,,與粉絲站在一起,在網(wǎng)絡(luò)上維護(hù)粉絲關(guān)系與真實(shí)社會(huì)中維護(hù)好友關(guān)系相似，這里需要經(jīng)營的四個(gè)方面：,1,2,3,4,關(guān)系法則—經(jīng)營你的情感賬戶,,,與意見領(lǐng)袖成為朋友,在所有網(wǎng)民關(guān)系中，有一群需要被特殊維護(hù)的群體——意見領(lǐng)袖，他們的個(gè)人影響力往往能夠左右社交圈子里人的看法。在關(guān)系管理過程中，要找到粉絲中的意見領(lǐng)袖，與他們進(jìn)行良好的互動(dòng)，確保他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻能夠幫助企業(yè)進(jìn)行良性的輿論引導(dǎo)。,,,塑造口碑的五大要素,1,2,3,4,5,口碑

20、法則—培養(yǎng)品牌布道者,,,塑造口碑的五大要素,1,2,3,4,5,口碑法則—培養(yǎng)品牌布道者,,,塑造口碑的五大要素,1,2,3,4,5,口碑法則—培養(yǎng)品牌布道者,,,塑造口碑的五大要素,1,2,3,4,5,口碑法則—培養(yǎng)品牌布道者,,,塑造口碑的五大要素,1,2,3,4,5,口碑法則—培養(yǎng)品牌布道者,,,,你也想免費(fèi)得到出版社贈(zèng)書做PPT讀書筆記？,,,,友情提示：馬上就去新浪微博 1、關(guān)注@時(shí)間卡片 ，可以看到其它學(xué)員讀書PPT