2017年招商部薪酬及提成操作方案

1、1招商部薪酬及提成操作方案招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商(銷售)任務及目標的同時，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧招商（銷售）成本的控制；3、遵循項目目標責任制“達標受獎、超標超獎、不達標受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成二、招商部人員的薪酬組成薪酬1：有集中銷售和招商時薪酬=基本工資招商提成銷售

2、提成薪酬2：無集中銷售和招商時薪酬=基本工資績效工資提成三、基本工資三、基本工資招商經(jīng)理：50006000元招商副經(jīng)理：45005000元招商主管：35004000元招商顧問：25003000元招商代表：22002500元績效工資：績效工資：(預售證辦理完后不予發(fā)放績效預售證辦理完后不予發(fā)放績效)招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：10002000元招商主管：6001000元招商顧問（代表）：300500元3達到任務120%4元㎡通提達到任務120%以

3、上超額部分5元㎡超額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項款項并簽訂正式《租賃合同》的計提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團隊提成比例。2、分配方案：團隊總提成獎勵；2.2團隊總提成占提成總額的50%（試用期及未完成計劃任務的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務的招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占提成總額的8%；2.4招商主管占提成總額的5%；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%；2.6財務占提成總額的1.