招商部提成管理制度

1、招商部提成管理制度（一）招商部提成管理制度（一）第一部分總則根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，同時(shí)為了加快我服裝城內(nèi)區(qū)域板塊的招商進(jìn)度和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性，擬定成立業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)招商及與招商相關(guān)的工作，特制訂以下相關(guān)制度，從而全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，內(nèi)容如下：第一部分總則一、本制度適用于業(yè)務(wù)部工作人員（以下稱(chēng)全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定，同時(shí)兼顧公司利益和個(gè)人利益的一致性；三、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租

2、商鋪定金的繳納和合同的簽訂繳納和合同的簽訂為準(zhǔn)；四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特殊情況說(shuō)明除外）；五、全體招商人員均實(shí)行底薪招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；六、全體招商人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)考核并報(bào)總經(jīng)理審批。第二部分一、業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)：一、業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)：1、招商經(jīng)理、招商經(jīng)理1名、招商主管名、招商主管1人、招商專(zhuān)員人、招商專(zhuān)員56人二、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)各區(qū)域的招商工作，主

3、要職責(zé)對(duì)招商區(qū)域的規(guī)劃、招商進(jìn)程的監(jiān)管、合同的簽定；商戶裝修及財(cái)務(wù)方面的對(duì)接；針對(duì)指定區(qū)域的招商工作2、協(xié)調(diào)外包招商項(xiàng)目，督促外包招商項(xiàng)目的進(jìn)度、落實(shí)程度。三、提成原則1、招商人員個(gè)人提成比例與實(shí)際招商商戶的數(shù)量相關(guān)，以確保項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正常開(kāi)業(yè)。2、新聘招商人員試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)招商任務(wù)及提成均按80%執(zhí)行執(zhí)行，試用期滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專(zhuān)員編制，并補(bǔ)足試用期暫留的20%。3、招商提成要緊密結(jié)合績(jī)效考核，并考慮公司利

4、益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業(yè)態(tài)一個(gè)月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)（或者可以訂每個(gè)商鋪出租后合定標(biāo)準(zhǔn)提層）；二、具體分配方法（一）招商經(jīng)理1名：.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展招商督導(dǎo)、培訓(xùn)、管理.及相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作。為體現(xiàn)績(jī)效考核的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)招商部經(jīng)理的提成方案如下1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）項(xiàng)目津貼項(xiàng)目津貼項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（20%）年終獎(jiǎng)終獎(jiǎng)五險(xiǎn)一金五險(xiǎn)一金項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：①完成月度招商任務(wù)的100%，按

5、總招商業(yè)績(jī)的20%提取；②完成月度招商任務(wù)的80%（含）～100%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的12%提??；③完成月度招商任務(wù)的60%（含）～80%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的10%提取；④完成月度招商任務(wù)的50%（含）～60%（不含）按其總招商業(yè)績(jī)的8%提??；，⑤月度招商任務(wù)完成低于50％的，按其總招商業(yè)績(jī)的5%提取；由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn)。三、關(guān)于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關(guān)說(shuō)明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準(zhǔn)，提成

6、發(fā)放按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計(jì)提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度銷(xiāo)售提成。3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商專(zhuān)員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)；5、在開(kāi)展招商工作期間，如因工作方法不當(dāng)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，公司主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司綜合部或公司

7、其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)在按比例計(jì)提的基礎(chǔ)上對(duì)招商提成進(jìn)行酌情扣減。6、在開(kāi)展招商工作期間，因?yàn)檎猩滩块T(mén)員工個(gè)人表現(xiàn)為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)、額外利益或良好口碑的，公司主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)對(duì)招商提成進(jìn)行酌情獎(jiǎng)勵(lì)。7、招商提成的二次分配明細(xì)需考慮外圍服務(wù)人員的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、溢價(jià)及定金部分溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于底價(jià)部分（含免租期）。1、溢價(jià)小于10%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%，招商主管1%。2、溢價(jià)大于等于10

8、%20%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%，招商主管1%，招商經(jīng)理1%。3、溢價(jià)大于等于20%，溢價(jià)部分的15%作為獎(jiǎng)金，招商人員12%，招商主管2%，招商經(jīng)理1%。定金：因客戶違約而沒(méi)收的定金，80%上繳公司，20%發(fā)放至招商人員。制度執(zhí)行制度執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報(bào)表簽批流程。招商主管負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的招商提成明細(xì)報(bào)表。招商經(jīng)理確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)部門(mén)向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解釋權(quán)