銷售人員提成及補助管理制度

1、銷售人員提成及補助管理辦法銷售人員提成及補助管理辦法一、目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責1、人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批；2、銷售部負責銷售人員考核標準的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作；3、財務部負責銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及薪酬發(fā)放；4、總經(jīng)理負責薪酬方案及考核方案

2、的審批。四、薪酬結(jié)構1、工資結(jié)構，由底薪底薪業(yè)務提成業(yè)務提成各類津貼各類津貼構成市場業(yè)務人員基本工資試用期為2600元／月，轉(zhuǎn)正期為3000元／月。試用期為1—3個月，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標準：業(yè)務人員當月完成最低銷售任務，下月即可轉(zhuǎn)正。三個月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。項目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復拜訪）?？蛻舭菰L信息分類標準：A：一個月內(nèi)可以出單B：三個月內(nèi)可以出單C：六

3、個月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達到5條以上，或者B類達到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標準（非政府財政撥款項目）如下：（一）試用期提成標準（1）、試用期最長三個月，每月最低任務銷售額為10萬元，低于10萬元當月無提成，但可連續(xù)兩個月或三個月累計計算，累計數(shù)額超過10萬元時，可以計算提成，提成點為1.5%；產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價，業(yè)務人員除按

4、照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按40%標準計算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補貼。例如：滎陽碧桂園項目合同簽訂，合同金額為100萬，實際回款100萬，按公司所定出廠價計算為80萬，合同溢價20萬，溢價部分稅費3.4萬元，則業(yè)務人員提成計算公式為：提成額＝10000003%（200000—34000）40%80%＝83120元部門經(jīng)理管理提成公式為：（200000—

5、34000）40%20%＝13280元（六）外貿(mào)業(yè)務人員試用期基本工資為2600元／月，轉(zhuǎn)正期為3000元／月。提成標準按照工程類業(yè)務人員。銷售額根據(jù)所對接的外貿(mào)公司出貨量按月計算，提成根據(jù)回款額按月計算。2、政府財政撥款項目提成方式（1）政府財政撥款的招投標項目提成標準：按照項目合同總額扣除所有的成本費用后純利潤的10%計提，計算提成時間以除質(zhì)保金外款項全部收回為準。（2）該類項目不計入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（3）因銷售需部門協(xié)同

6、完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實施談成的項目，提供信息人員提成比例為純利潤的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。若項目由業(yè)務人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為2%。3、人員晉升業(yè)務人員銷售能力突出，連續(xù)三個月每月銷售額達50萬以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場開拓以河南省內(nèi)市場為主，待發(fā)展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負責其他省區(qū)的管理工作。4、