銷售提成管理制度方案[1]

1、北京錕云科技有限公司1銷售提成管理方案銷售提成管理方案一、一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補貼提成四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000

2、10000元月，住宿及伙食自行解決。1)交通補貼：無車輛銷售人員乘坐地鐵、公共汽車每月提供票地鐵、公共汽車票報銷200元；有汽車人員報銷油費600元，需提供加油費票。2)通訊補貼：100元月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。五、五、銷售任務(wù)1、業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。2、每月任務(wù)為毛利潤：5萬元六、六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)

3、員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。北京錕云科技有限公司3勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；5、各種銷售激勵

4、獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、八、特批費用1、招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支

5、也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。九、九、離職處理連續(xù)半年未完成公司規(guī)定業(yè)績的50%的，也沒有任何客戶信息來源的。工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的