銷售提成管理制度

1、1銷售提成管理方案銷售提成管理方案一、一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補(bǔ)貼提成四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元月，不包伙食，不包

2、住。2、補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；2)銷售補(bǔ)貼：100元月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受補(bǔ)貼。3)如有特殊補(bǔ)貼，可向店里申請。五、五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售單據(jù)、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員

3、未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；2、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額23、銷售提成比率：按照每月銷售額度給于提成百分比，銷售5W給于5%，銷售6W給于6%，7W給于7%，以此類推，封頂20%。4、銷售機(jī)制：每月有銷售任務(wù)如若達(dá)不到，銷售提成比

4、例下調(diào)。提成等級銷售任務(wù)完成比例提成下調(diào)百分比第一級100%以上100%第二級50%～99%70%第三級50%以下40%5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。六、六、離職