銷售部提成及管理制度2013

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、14等級參照銷售員考核細則，由銷

2、售經(jīng)理對14等級組員進行月度考核。56等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務3

3、、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。標準見表一《銷售等級任務表》；3、績效工資：（a）銷售員按照14級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照56級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款

4、后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用30%公攤費用)(1~26%)；（公攤費用指行政部費用人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。表一《銷售等級任務表》等

5、級考核人(時間)入職要求底薪崗位工資績效工資崗位工資標準績效工資標準個人凈銷售任務（A萬元月)團隊任務（萬元季度）節(jié)約獎勵1、實習銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職2個月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷售技巧為主。1500300200入職后能主動學習產(chǎn)品知識及銷售技巧，有銷售熱情。遵守銷售人員行為考核。能獨立主動搜集客戶。14級別考核02、初級銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職第36個月1800300400熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立