銷售部薪酬與績效管理制度

1、銷售人員薪酬管理制度文件編號BLJ03012制度等級A保密等級A總頁數(shù)共8頁附件份數(shù)7份發(fā)放部門總經(jīng)辦人力資源部財務(wù)部銷售部市場運營部修訂次數(shù)第2次編制審核批準頁次第頁版本號第1版批準時間1銷售人員薪酬管理制度1、目的、目的為了制定市場化運作的分配體系，推進公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，將員工個人目標與團隊目標有效結(jié)合起來，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則充分調(diào)動銷售積極性以創(chuàng)造更大的銷售人員薪酬管理制度文件編號BLJ03012制度等級A保密等級

2、A總頁數(shù)共8頁附件份數(shù)7份發(fā)放部門總經(jīng)辦人力資源部財務(wù)部銷售部市場運營部修訂次數(shù)第2次編制審核批準頁次第頁版本號第1版批準時間35.1.25.1.2銷售員月度底薪標準：銷售員月度底薪標準：5.1.2.1初級銷售員全底薪為1800元月，其中無責任底薪為1440元月（全底薪的80%），按出勤進行考核；其浮動底薪部分為360元月（全底薪的20%），每月按業(yè)績目標額完成率、能力和態(tài)度考核發(fā)放，公式為：浮動底薪=績效標準工資（70%保底任務(wù)完成率

3、15%能力考核得分15%態(tài)度考核得分），其中保底任務(wù)完成率低于60%視為零。每月根據(jù)績效考核標準認定（考核細則見附表）。5.1.2.2高級銷售員全底薪為2100元月，其中無責任底薪為1680元月（全底薪的80%），每月按出勤進行考核；其浮動底薪部分為420元月（全底薪的20%），每月按業(yè)績目標額完成率、能力和態(tài)度考核發(fā)放，公式為：浮動底薪=績效標準工資（70%保底任務(wù)完成率15%能力考核得分15%態(tài)度考核得分），其中保底任務(wù)完成率低于6

4、0%視為零。每月根據(jù)績效考核標準認定（考核細則見附表）。5.1.2.3新入職銷售員試用期為一個月，試用期底薪為轉(zhuǎn)正后底薪的85%，無銷售任務(wù)考核額度。5.1.35.1.3銷售員銷售提成及獎金標準銷售員銷售提成及獎金標準5.1.3.1保底任務(wù)標準:銷售員試用轉(zhuǎn)正后每月設(shè)定月度保底任務(wù)（不足一個月按日計），其標準根據(jù)年度經(jīng)營目標和達成情況，按季度或年度調(diào)整1次，當月度保底任務(wù)標準和任務(wù)目標見附表《銷售部及銷售人員年度銷售目標任務(wù)分解表。5.

5、1.3.2銷售提成標準：銷售員的個人月度銷售額以當月銷售回款為準，未完成銷售目標任務(wù)的業(yè)績按2%的標準計發(fā)提成；完成銷售目標任務(wù)的業(yè)績按3%的標準計發(fā)提成，超出銷售目標任務(wù)外業(yè)績部分按4%的標準計發(fā)提成。特價產(chǎn)品或低于公司保底價格銷售的產(chǎn)品業(yè)績按折半計提。5.1.3.3銷售利潤分成標準：公司代理項目艾默生管道工具類產(chǎn)品按回款毛利潤的35%標準分成，富興地毯產(chǎn)品按回款毛利潤的30%分成；產(chǎn)品分銷價的毛利潤率≥10%（不含招待費用），否則無