2019年度飲品類銷售提成管理制度

1、20172017年度飲品類銷售提成管理制度年度飲品類銷售提成管理制度為促進(jìn)銷售，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，特制定如下銷售提成管理制度為促進(jìn)銷售，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，特制定如下銷售提成管理制度:一、一、銷售任務(wù)：銷售任務(wù)：（1）新開發(fā)客戶年度銷售基本任務(wù)為15000件人；（2）老客戶市場維護(hù)基本銷售任務(wù)為2016年度銷量上浮5%，根據(jù)每名業(yè)務(wù)人員具體管理的市場而定。二、貨款：二、貨款：1、2017年度新開發(fā)的業(yè)務(wù)分為兩部分：第一部分為新

2、開發(fā)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，結(jié)款方式為款到發(fā)貨；第二部分為新開發(fā)的連鎖店業(yè)務(wù)，以發(fā)貨日為計(jì)算周期，回款時(shí)間不得超過三個(gè)月。2、截止至2017年12月31日，每名業(yè)務(wù)人員的新增客戶欠款不得超過壹拾萬元，老客戶總欠款不得超過肆拾萬元。三、提成制度三、提成制度1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比超額

3、銷售提成(1)銷售提成比率：(2)原有市場客戶維護(hù)提成比率：完成基本銷售任務(wù)量按0.8元件計(jì)提銷售提成；超過基本銷售量的10%20%按1元件計(jì)提銷售提成；超過基本銷售量20%以上按1.5元件計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以上（含80%）按完成比例計(jì)提銷售提成；完成基本銷售任務(wù)的80%以下不予計(jì)提銷售提成。(3)新開發(fā)客戶業(yè)務(wù)提成比率：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新業(yè)務(wù)必須保證公司的供貨底價(jià)，高于公司供貨底價(jià)部分可給予業(yè)務(wù)人員60%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

4、完成基本銷售任務(wù)按銷售回款的4%計(jì)提銷售提成；超過基本銷售任務(wù)的10%—20%超額部分按回款金額的6%計(jì)提銷售提成；(5)業(yè)務(wù)人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。(6)非業(yè)務(wù)人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。(7)應(yīng)收賬款3個(gè)月未收回，作為呆賬、壞賬處理，由造成該呆賬、壞帳的銷售人員全額賠償。五、激勵(lì)制度五、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式

5、的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、公司對業(yè)務(wù)人員實(shí)行等級薪酬管理制度，共設(shè)定四個(gè)等級，等級越高底薪則越高，具體如下：第一級：基本業(yè)務(wù)人員應(yīng)保證在三個(gè)月內(nèi)有其中的一個(gè)月銷售數(shù)量達(dá)到2000件，即可發(fā)放保底底薪2000元月；若未達(dá)到此銷售數(shù)量公司可考慮調(diào)動(dòng)工作崗位或做辭退處理。第二級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到5000件即可晉升為第二級，按照2500元月發(fā)放底薪；第三級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到8000件即可晉升為第三級，按照3000元月發(fā)放底

6、薪；第四級：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售量達(dá)到10000件及以上即可晉升為第四級，按照4000元月發(fā)放底薪。2、年終獎(jiǎng)金=（總銷售額基本銷售任務(wù)銷售額）超額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1%。3、年終獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。4、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從工資中扣除。六、六、銷售過程管理銷售過程管理1、銷售過程中如需要贈(zèng)品、交納進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，要提前向公司申請，公司按照市場