漢川市“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?fàn)I銷策劃案

1、漢川市“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?jié)h川市“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?jié)h川市“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?jié)h川市“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?fàn)I銷策劃案營銷策劃案營銷策劃案營銷策劃案二O一一年五月“山鄉(xiāng)”牌臘八豆牌臘八豆?fàn)I銷營銷策劃案策劃案第3頁，共22頁“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?fàn)I銷策劃案“山鄉(xiāng)”牌臘八豆?fàn)I銷策劃案一.營銷策劃的目的營銷策劃的目的將產(chǎn)品的價(jià)格賣得“更高”——低利潤不等于低價(jià)格，利潤好比人體的“氣血”。低價(jià)格就注定了低利潤，一個(gè)低利潤的企業(yè)就好比“氣血兩虧”的人，一個(gè)長期“氣血兩虧”

2、能否長壽？價(jià)格戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)不是戰(zhàn)略，長期使用價(jià)格戰(zhàn)就是將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成了戰(zhàn)略，等同在“割腕自殺”。所以，我們的目標(biāo)是采用低價(jià)格的戰(zhàn)術(shù)，而使我們的產(chǎn)品賣得更好的價(jià)格。通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”——產(chǎn)品與需求之間的對應(yīng)程度，對應(yīng)程度越高，產(chǎn)品力越強(qiáng)；對應(yīng)程度越低，產(chǎn)品力越弱?！盃I銷力”的責(zé)任就是彌補(bǔ)“產(chǎn)品力”的不足。在同類商品無處不在的時(shí)候，我們的目標(biāo)不是如何使自己完美，因?yàn)槭澜缟喜淮嬖谕昝赖氖挛?，而是如何分析對手的弱點(diǎn)，把他人的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自己

3、的亮點(diǎn)。顧客購買“更頻繁”——客戶購買的更頻繁，就是老客戶的關(guān)系的維護(hù)。我們的目標(biāo)就是使顧客在購買同類產(chǎn)品時(shí)，第一想到的就是我們的產(chǎn)品?！百u給更多的人”——只有不停的開拓新市場和新客戶才能保證保證客戶群的數(shù)量和質(zhì)量；只有不停的開拓新市場和新客戶才能保證產(chǎn)品的市場占有率；只有不停的開拓新市場和新客戶才能保證市場的活力；只有不停的開拓新市場和新客戶才能保證廠家在市場的主動(dòng)性，不受制于經(jīng)銷商。所以我們的目標(biāo)就是保證主要消費(fèi)群體，吸引更多次要的

4、消費(fèi)者?？偨Y(jié)而言，我們就是希望通過此次策劃，幫助“山鄉(xiāng)”牌臘八豆提高知名度，拓展高總結(jié)而言，我們就是希望通過此次策劃，幫助“山鄉(xiāng)”牌臘八豆提高知名度，拓展高校市場，吸引年輕消費(fèi)者，提高臘八豆銷量。而從長遠(yuǎn)角度來說，我們也希望校市場，吸引年輕消費(fèi)者，提高臘八豆銷量。而從長遠(yuǎn)角度來說，我們也希望通過此次策通過此次策劃為消費(fèi)者灌輸消費(fèi)理念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣劃為消費(fèi)者灌輸消費(fèi)理念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，從而為臘八豆做大市場，做高收益。，從而為臘八豆做大市場

5、，做高收益。二.公司及產(chǎn)品簡介公司及產(chǎn)品簡介A.公司簡介公司簡介湖北山鄉(xiāng)調(diào)味飲品有限公司創(chuàng)立于1988年3月，座落在素有湖北“江漢明珠”之美譽(yù)的漢川市境內(nèi)，是一家以生產(chǎn)調(diào)味品為主業(yè)的省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)和湖北省高新技術(shù)企業(yè)。23年來，山鄉(xiāng)人秉承傳統(tǒng)飲食文化之精髓，結(jié)合現(xiàn)代生物工程技術(shù)不斷開拓創(chuàng)新，依托國內(nèi)大專院所雄厚的技術(shù)支撐，先后研發(fā)出臘八豆、食用醋、釀造醬油等三大系列近100個(gè)花色品種。主導(dǎo)產(chǎn)品臘八豆以其色澤褐紅、鮮辣香醇、口感軟綿、回