第七章 市場營銷部各崗位說明書

1、崗位說明書編號：職務(wù)名稱部長職務(wù)代碼所屬部門市場營銷部直接上級主管廠長管轄人數(shù)9人職位等級一級主管晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強的協(xié)調(diào)能力、堅韌性，團隊協(xié)作意識及溝通能力。2.對鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認識，有良好的客戶維護能力。3.具備管理銷售隊伍的經(jīng)驗，能進行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識。崗位權(quán)限1.有對

2、銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2.有向主管廠長報告的權(quán)力；3.有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；4.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；5.對市場營銷部人員有內(nèi)部獎懲的權(quán)利和提請上級獎懲的權(quán)力。6.要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)（一）正確掌握市場1.組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢；2.收集有關(guān)鍛造、楔橫軋的信息，掌握市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施；

3、3.收集整理競爭對手信息，為產(chǎn)品銷售提供依據(jù)；4.負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。1.完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。2.監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給主管廠長。（三）管理銷售活動1.制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。2.營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。3.客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作4.主抓業(yè)務(wù)回款及銷

4、售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)區(qū)域劃分工作。工作要求1.確保銷售的順利進行，保證銷售計劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須推進持續(xù)改進計劃，培育新經(jīng)濟增加點。3.確保與各職能部門的溝通協(xié)調(diào)，將各項指令有計劃的推行。4.與客戶保持良好的溝通，維護企業(yè)良好形象。工作環(huán)境辦公室及適應(yīng)出差身體條件身體健康、精力充沛，具有一定的協(xié)調(diào)力、控制力、記憶力編制人員汪洪審核人員穆士昌批準(zhǔn)人員穆士昌編制日期審核日期批準(zhǔn)日期崗位說明書編號：職務(wù)名稱副部長職務(wù)代碼

5、所屬部門市場營銷部直接上級部長管轄人數(shù)2人職位等級一級主管晉升方向部長輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強的協(xié)調(diào)能力、堅韌性，團隊協(xié)作意識及溝通能力。2.對鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認識，有良好的客戶維護能力。3.具備管理銷售隊伍的經(jīng)驗，能進行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識。崗位權(quán)限1.有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)

6、；2.有向主管廠長報告的權(quán)力；3.有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；4.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；5.對市場營銷部人員有內(nèi)部獎懲的權(quán)利和提請上級獎懲的權(quán)力。6.要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)1.在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，主抓法士特業(yè)務(wù)；2.帶領(lǐng)駐陜業(yè)務(wù)室工作人員3.收集整理競爭對手信息，為產(chǎn)品銷往法士特提供依據(jù)；4.工作要求1.確保銷售的順利進行，保證銷售計劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須