東風(fēng)標(biāo)致活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)方案執(zhí)行與數(shù)據(jù)分析

1、東風(fēng)標(biāo)致—— 吳江暢遠(yuǎn)11月12-18日,活動(dòng)總結(jié),市場(chǎng)部,目錄,3. 活動(dòng)全程回顧,4. 活動(dòng)總結(jié),,,4.活動(dòng)廣宣,,3. 活動(dòng)全程回顧,,,,5.活動(dòng)總結(jié),,,6.活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),,3. 活動(dòng)全程回顧,,,,7.活動(dòng)感悟,,Part1,活動(dòng)概述,活動(dòng)概述,,,活 動(dòng) 概 述,汽車(chē)行業(yè)傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季到來(lái)后，市場(chǎng)穩(wěn)步回溫，四季度迎來(lái)沖刺年度銷(xiāo)量的決勝時(shí)期。各類(lèi)品牌

2、的促銷(xiāo)紛繁上演，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不容懈怠。新款408升級(jí)上市，強(qiáng)勁的媒體宣傳帶引發(fā)熱點(diǎn)與關(guān)注，同時(shí)一批老款408亟待清倉(cāng)；目前蘇南區(qū)域存在明顯庫(kù)存壓力，其中308所占比重較大，方案的目標(biāo)直指降庫(kù)存沖銷(xiāo)量。本周活動(dòng)主要以添油加促升升不惜團(tuán)購(gòu)為主，買(mǎi)車(chē)送油，即為此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心賣(mài)點(diǎn)之一，實(shí)在優(yōu)惠，引發(fā)注目。 送油方式新穎特別：以抽獎(jiǎng)方式獲取，購(gòu)買(mǎi)總量越多則油量抽獎(jiǎng)?lì)~度越高，另外，逢尾數(shù)某一幸運(yùn)數(shù)字的層層抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率極高，激發(fā)參與。,P

3、art2,前期籌備,,報(bào)名組數(shù)：50報(bào)名人數(shù)：73,前期籌備—,吳江車(chē)網(wǎng)硬廣連接地址：http://www.wjcw.com.cn/,投放媒體精簡(jiǎn)集中，以信息針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站，高覆蓋率、高關(guān)聯(lián)度的百度推廣以及具有形象感與及時(shí)性的電臺(tái)廣告，優(yōu)化組合得最大效益。,方案執(zhí)行——線上媒體選擇易車(chē)網(wǎng)推廣,易車(chē)網(wǎng)首頁(yè)顯示軟文主題,方案執(zhí)行——線上媒體軟文連接,汽車(chē)之家軟文連接,易車(chē)網(wǎng),http://dealer.autohome.com.c

4、n/79320/news_2054129.html,http://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2052841.html,http://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2052820.html,http://dealer.autohome.com.cn/79320/news_2044923.html,http://dealer.autohome.com.cn/79

5、320/news_1984210.html,http://dealer.autohome.com.cn/79320/news_1985401.html,http://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3500176.html,http://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3501412.html,http://dealer.bitauto.

6、com/100038011/news/201211/3500163.html,http://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3492879.html,http://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3492869.html,http://dealer.bitauto.com/100038011/news/201211/3492297.htm

7、l,方案執(zhí)行——線上媒體軟文連接,吳江車(chē)網(wǎng),奧杰汽車(chē)網(wǎng),http://www.aojauto.com/html/MarketingInfo/12111615230830679.shtml,http://www.autowj.com/a/news/carmarket/2012/1108/32464.html,http://www.aojauto.com/html/News/1211161653474508.shtml,http://www

8、.aojauto.com/html/ActionRequire/12111516383487225.shtml,http://www.aojauto.com/html/ActionRequire/12111516431116911.shtml,軟文數(shù)較多，詳情請(qǐng)查詢(xún)軟文廣宣匯總,Part3,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),,現(xiàn)場(chǎng)簽到,,主題背景,線上宣傳持續(xù)進(jìn)行至團(tuán)購(gòu)會(huì)前，人氣及意向線索統(tǒng)一收集，結(jié)合線下店頭邀約集客。線上報(bào)名集客+線下集客，將線索

9、統(tǒng)一匯集至媒體團(tuán)購(gòu)會(huì)，有效促成訂單。,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),就坐指引牌,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)—現(xiàn)場(chǎng)物料布置,,茶歇,,金蛋環(huán)節(jié),Part5,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),到場(chǎng)情況,成交情況,邀約目標(biāo),10批,30批,總共成交5臺(tái),,,,經(jīng)銷(xiāo)商邀約,活動(dòng)數(shù)據(jù)分析,Part6,活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)總結(jié),,活動(dòng)仍需改進(jìn)之處,,,,問(wèn)題：1. 銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約數(shù)比以往下滑度增大，客流量減少 改善點(diǎn)：應(yīng)提高銷(xiāo)售顧問(wèn)自身的話術(shù)問(wèn)題與平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)。2. 因公司