如何保持保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性

1、如何保持保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性如何保持保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性在壽險(xiǎn)行業(yè)中，如何長(zhǎng)期保持團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展的積極性這一話題是大家經(jīng)常談到的，也是一些主管所擔(dān)心的問題。一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否，主要還是取決于管理者的管理方法及用人技巧，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的文化理念、環(huán)境氛圍也很重要。要想長(zhǎng)期保持團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展積極性，這些只是必備要素，但是如何把其付諸于實(shí)踐，把團(tuán)隊(duì)做大、做強(qiáng)呢？今天我們請(qǐng)來(lái)A和B兩位高手來(lái)探討一下這個(gè)問題。關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展積極性特邀嘉賓：A：XX壽

2、險(xiǎn)有限公司北京分公司高級(jí)經(jīng)理B：XX壽險(xiǎn)青海分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主持人：兩位嘉賓在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面都有自己的心得和體會(huì)，也有自己的一套管理方法和團(tuán)隊(duì)理念，請(qǐng)您談一談在保持團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展的積極性方面有什么秘訣或者說(shuō)是技巧？A：我率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)目前已有近千人，人員發(fā)展比較穩(wěn)定。我在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)時(shí)主要從以下幾個(gè)方面入手：首先，在選“材”上，更注重個(gè)人的品質(zhì)，是否擁有積極向上的心態(tài)、強(qiáng)烈的成功欲望、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃、夢(mèng)想及目標(biāo)等；其次，在管理上，注重營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)、和

3、諧的環(huán)境和氛圍，倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，大家團(tuán)結(jié)合作，互相激勵(lì)。同時(shí)，我還十分注重各層面建立良好暢通的晉升通道，以利于員工健康的成長(zhǎng)；第三，在經(jīng)營(yíng)上，一方面注重培養(yǎng)員工的自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，讓員工學(xué)會(huì)投入，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，花最少的時(shí)間、精力、經(jīng)濟(jì)從而達(dá)到最佳的效果。另一方面，我的團(tuán)隊(duì)是很有文化的，遵守嚴(yán)格的“倫理關(guān)系”，明確壽險(xiǎn)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，“血緣”關(guān)系大于一切；第四，在團(tuán)隊(duì)中倡導(dǎo)“信任”，“相信別人是一種幸福，被別人相信更是一種幸?！?；最后，也是最重要

4、的一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造和建立。我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是“簡(jiǎn)單做人，簡(jiǎn)單做事”，想、做、并且持之以恒的堅(jiān)持這就等于成功。B：我對(duì)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的每個(gè)員工先進(jìn)行生涯規(guī)劃，其中包括：收入、成長(zhǎng)、福利、培訓(xùn)等的規(guī)劃，讓他們對(duì)自己的未來(lái)有所了解，明確他們的業(yè)績(jī)收入及組織利益發(fā)展，而不是僅僅停留在銷售保單，從而去推銷這份職業(yè)。選擇人才上，首先人品要好，為人誠(chéng)實(shí)，容易溝通；管理模式上，采用層層管理、分級(jí)管理，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)主管負(fù)責(zé)，主管再對(duì)員工負(fù)責(zé)；另外，作為管理者

5、自身要胸懷坦蕩，為人和藹，有遠(yuǎn)見，把經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)當(dāng)作企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們平時(shí)最注重對(duì)員工的培訓(xùn)，根據(jù)員工的個(gè)人情況進(jìn)行培訓(xùn)，具體問題具體分析。主持人：平時(shí)用哪些方法調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性？A：除了一些競(jìng)賽活動(dòng)外，我們還會(huì)采取一些激勵(lì)措施，讓員工明確壽險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)所肩負(fù)的民族使命及對(duì)社會(huì)、國(guó)家的貢獻(xiàn)。適時(shí)地我們會(huì)組織一些知識(shí)講座，對(duì)于員工的個(gè)人品質(zhì)及專業(yè)知識(shí)水平的提升都有幫助。比如我們會(huì)激勵(lì)員工關(guān)注理財(cái)規(guī)劃師以及一些金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常給自己充電，不

6、斷充實(shí)自己的金融知識(shí)，完善自身在壽險(xiǎn)領(lǐng)域的行業(yè)價(jià)值。另外，我們還十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)，把培訓(xùn)當(dāng)成最大的“福利”和“資源”，對(duì)各個(gè)層面的人采取不同的培訓(xùn)機(jī)制，從而加強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)力。作為領(lǐng)導(dǎo)，我們更要身先士卒，率先垂范，找準(zhǔn)員工的需求點(diǎn)。B：我們平時(shí)會(huì)組織一些創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，在會(huì)上大家互相探討一些問題，部門與部門之間也可以相互溝通、分享行業(yè)的狀況，這樣有利于調(diào)動(dòng)大家的積極性，員工對(duì)自己的工作業(yè)績(jī)也有所了解。另外，我們還注重加強(qiáng)新人對(duì)這一行業(yè)的了