實例采購管理的重要性

1、隨著沃爾瑪規(guī)模的擴大，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念和營銷策略得到進一步完善，沃爾瑪能取得如此巨大的成功，與其科學(xué)的采購管理密不可分。一、沃爾瑪獨特的采購管理模式1.“一站式”采購模式沃爾瑪是世界上最大的商品零售企業(yè)，它銷售的熟食，新鮮蔬果，肉類海鮮冷凍品，服裝服飾圖書文具等商品的采購是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是帶來更大利潤的根源。對于這些商品的采購，沃爾瑪提供了“一站式”采購這種新型的采購模式。所謂“一站式”采購是指為客戶提供一全方位、多渠道的采購平臺，

2、它集合了眾多供應(yīng)商，客戶進入這個平臺后無需為采購而費心，對方為客戶提供一系列后續(xù)服務(wù)，滿足代購、配送及節(jié)約管理等要求，解決客戶所需。如果客戶采購很多種類數(shù)量的話，對方還可提供一個采購整合方案，為客戶節(jié)約成本，合理搭配資源。因此沃爾瑪把將顧客最需要的商品采購回來，給顧客提供一個一次性購足商品的平臺作為采購重點，為顧客提供“一站式購物”面包，熟食，新鮮果蔬，肉類海鮮，冷凍食品，煙酒禮品，服裝等質(zhì)優(yōu)價廉的大眾商品，使顧客的購物更加方便快捷。而

3、且，沃爾瑪每周都有對顧客期望和反映的調(diào)查，通過信息收集、市場調(diào)查等方式，根據(jù)顧客的期望，及時更新商品的組合，的購物環(huán)境。組織采購，改進商品陳列擺放，從而營造一個舒適2.集中和及時制采購早在1962年，沃爾瑪就在報紙上刊登的開業(yè)促銷廣告上說：將“每天對所有商品提供最低價”，其中，全國性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售價低50%。而且，廣告還列舉了沃爾瑪?shù)纳唐窐藘r，并與制造商建議的零售價進行了比較：如：陽光牌自動咖啡壺，一般商

4、店賣$17.95，在沃爾瑪只賣$13.47，便宜32%；陽光牌熨斗，一般商店賣$17.95，在沃爾瑪賣$11.88，便宜34%；一種通常賣$59.95的剪草機，在沃爾瑪只賣$37.77，便宜37%；威爾森牌手套，在別處賣$10.80，沃爾瑪只要$5.97。而且廣告還向顧客保證，所有商品的質(zhì)量都是一流的，客提供如此大的折扣呢？一是靠大量采購，并有制造商提供擔保。那么，使中間商把價格壓到最低；為什么沃爾瑪能為顧二是多數(shù)商品直接從制造商處進貨

5、，節(jié)省了中間費用，從源頭上降低了成本，進而實現(xiàn)了其“天天平價”的承諾。而且，沃爾瑪通過直接與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，與本土供應(yīng)商確立長期采購關(guān)系，并積極幫助供應(yīng)商改善管理，使整個供應(yīng)鏈從上游開始優(yōu)化，形成供應(yīng)鏈管理的良性循環(huán)，保證了自身對產(chǎn)品質(zhì)量的需求。另一方面，這種合作關(guān)系可以讓P&G更加高效的管理存貨，簡化生產(chǎn)程序，降低商業(yè)成本，并使沃爾瑪能夠自行調(diào)整各店的商品構(gòu)成，做到價格低廉，種類豐富，從而讓顧客受益。其次，為實現(xiàn)“天天平價”這一承諾，

6、沃爾瑪嚴格按照辦公費用只占營業(yè)額2%的要求，節(jié)約開支，降低成本，并本著“薄利多銷”的原則。如：1970年，它的營業(yè)收入為3100萬美元，利潤120萬；1980年，它的營業(yè)收入為1248億美元；1990年，它的營業(yè)收入為258億美元，利潤10億；2003年，它的營業(yè)收入為2590億美元，利潤905億。也正因為沃爾瑪這種先進的采購管理思想，它才會從一個美國中部的偏遠地區(qū)的小商店發(fā)展成為今天這個世界上最大的商品零售企業(yè)的沃爾瑪，在整個零售業(yè)中

7、脫穎而出。3.采購的信息化管理沃爾瑪擁有先進的信息化管理水平，它利用信息化技術(shù)完成其對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息的整理、分析并為最終的決策，實現(xiàn)了采購的及時性，從而大大縮短了交貨期，降低庫存，并以最低的成本實現(xiàn)對商品的采購，而且其迅速的管理反應(yīng)機制也使沃爾瑪?shù)摹叭必洝爆F(xiàn)象得到緩解。也正是這種信息化的管理使沃爾瑪達到了“零庫存”缺貨”的要求。沃爾瑪在整個零售業(yè)中的優(yōu)秀的采購管理模式，可謂是獨樹一幟，、“零也正因為如此，它的營業(yè)收入才會逐年遞

8、增，同時，其在市場上也有著較高的占有率，成為了世界上最大的商品零售企業(yè)。二、總結(jié)沃爾瑪從一家普通零售企業(yè)發(fā)展成為今天連鎖店遍布全球的成功模式，被稱為“沃爾瑪現(xiàn)象”可分割的關(guān)系。通過，無可厚非，其成功與上述的新型的采購管理模式有著不沃爾瑪?shù)牟少徆芾砟Ｊ?，我們可以看到，現(xiàn)在的采購管理在供應(yīng)鏈管理乃至整個企業(yè)管理中市場競爭力的基本條件。所以，對于采購管理，我們應(yīng)走出傳統(tǒng)采購的誤區(qū)，正視采購管理的重要性。同時，我國企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身情況，對于