廣告主微博營(yíng)銷面面觀

1、廣告主微博營(yíng)銷面面觀來(lái)源：采購(gòu)銷售助手來(lái)源：采購(gòu)銷售助手在Twitter被眾多社會(huì)名流捧紅后，越來(lái)越多的企業(yè)也將其作為一種營(yíng)銷工具，加入了“織圍脖”的陣營(yíng)中。據(jù)一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，世界100強(qiáng)大企業(yè)中就有73家在Twitter上安了家，雖然很多企業(yè)只是利用微博發(fā)布企業(yè)新聞或者品牌活動(dòng)信息，營(yíng)銷效果也并不明顯，但對(duì)于這塊新營(yíng)銷領(lǐng)地，大家似乎也不愿錯(cuò)過(guò)。為了更好地配合企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，Twitter專門開設(shè)了“品牌頻道”以適應(yīng)品牌與用戶交流互

2、動(dòng)的需要。企業(yè)可以在Twitter構(gòu)建品牌頁(yè)面，同時(shí)組建多種品牌小組，通過(guò)這一平臺(tái)向用戶發(fā)送各種新品、促銷信息，而用戶間的互動(dòng)，也使他們將感興趣的品牌信息經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)后流到其他的好友關(guān)系中。作為較早進(jìn)駐Twitter進(jìn)行品牌營(yíng)銷的企業(yè)，戴爾可以稱得上是這個(gè)領(lǐng)域的高手。據(jù)悉，從2007年3月開始使用Twitter企業(yè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷以來(lái)，戴爾已獲得了超過(guò)650萬(wàn)美元的銷售收入，目前戴爾已在Twitter建立了35個(gè)帳號(hào)，并依功能分成了六大類，每個(gè)賬

3、號(hào)皆由專人負(fù)責(zé)管理，像一個(gè)一對(duì)多的在線客服窗口，讓客戶能得到豐富而實(shí)時(shí)的訊息。另外一些知名企業(yè)，如全球最大的電子消費(fèi)品零售商百思買、福特汽車、可口可樂(lè)、星巴克和肯德基等，也紛紛在Twitter上開辟營(yíng)銷試驗(yàn)田，并且有所斬獲。在國(guó)內(nèi)，隨著新浪微博的興起和走紅，這個(gè)被稱之為“最優(yōu)秀的蜂窩式營(yíng)銷陣地”的新平臺(tái)，也逐漸為嗅覺敏感的商家所關(guān)注，并開展嘗試進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)用。不少企業(yè)已經(jīng)在新浪上開辟官方微博，并安排專門的人員負(fù)責(zé)管理，與粉絲們緊密互動(dòng)，積

4、極地推廣企業(yè)和品牌，行業(yè)五花八門，營(yíng)銷方式各有千秋。本文通過(guò)采訪率先入駐新浪微博的“圍脖”明星企業(yè)，以案例解析廣告主如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)這一平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。VANCL：品牌、活動(dòng)信息傳播多管齊下微博客是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái)，基于這一特性，如果廣告主們?cè)噲D通過(guò)單一地發(fā)布品牌硬性廣告進(jìn)行微博營(yíng)銷，不僅對(duì)于品牌內(nèi)涵的深化和宣傳毫無(wú)作用，還會(huì)打攪到用戶的瀏覽體驗(yàn)，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對(duì)于微博營(yíng)銷的最終目標(biāo)

5、——聚攏最大多數(shù)的品牌消費(fèi)者是一種背離。那么，如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息，凡客誠(chéng)品的經(jīng)驗(yàn)也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來(lái)培育出來(lái)的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢(shì)。在VANCL的微博頁(yè)面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的老練：一會(huì)聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖；一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng)；一會(huì)兒又

6、通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問(wèn)，VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄告訴《廣告主》，雖然從目前來(lái)看，微博的營(yíng)銷效果很難評(píng)估，但是相應(yīng)的投入也很少，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。采購(gòu)銷